Witam Pani Magdaleno,

zależy od tego co rozumiemy przez networking. Jeśli jest to budowanie sieci relacji (najlepiej długoterminowych) opartych na wiedzy o kwalifikacjach danej osoby/firmy i możliwości współpracy z nią przy różnych projektach, to jest to po prostu inna forma marketingu marki własnej lub firmowej, docierająca bezpośrednio do zainteresowanych potencjalnych klientów lub pracodawców. Działa w tym wypadku mechanizm polecenia lub rekomendacji. Ktoś kto nas poleca/rekomenduje w pewien sposób ułatwia nam pierwszy kontakt, bo nie jesteśmy kimś "z ulicy". Ma to oczywiście swoje dobre i złe strony, sami musimy ocenić wartość polecenia i czy warto decydować się na ofertę pracy, bo może być ona przecież dla nas nieatrakcyjna.
Firmy często stosuja tzw. "rekrutację wewnętrzną lub przez polecenie" pytając swoich pracowników, czy nie znają odpowiedniej osoby na dane stanowisko i w ten sposób uruchamiane są sieci kontaktów (rodzinne, biznesowe, towarzyskie), które pozwalają na znalezienie pracowników.
Nepotyzm jest wtedy, kiedy firma z założenia chce mieć tylko "zaufanych" ludzi, lub reprezentujących np. wybraną partię lub światopogląd, albo wiadomo, że stanowisko jest bardzo lukratywne i należy je dać komuś "za zasługi" niezależnie od kompetencji i umiejętności.

Witam Panie Karolu,

sama ciągle się uczę tego, na czym polega profesjonalny networking, dlatego zacytuję mojego ulubionego eksperta Larry James " 10 założeń networkingu. Jak w pełni wykorzystać swoje znajomości", Onepress.

„Networking to wykorzystanie własnego talentu twórczego w celu pomagania innym o osiąganiu ich celów; w ten sposób tworzy się sieć kontaktów z ludźmi mającymi możliwość wspierania nas w osiąganiu naszych celów; od członków tej sieci jednak niczego nie oczekuje się w zamian.”
„W czym mogę pani/panu pomóc?”
„Dawaj więcej, niż się od Ciebie oczekuje, a będziesz otrzymywał więcej, niż się spodziewasz.”
„Każdy ma wolę wygrywania, ale nie każdy ma wolę przygotowania się do tego”
„Oczekiwania mają niezwykłą siłę.”
„Jeżeli jesteś w stanie jednoznacznie przekazać drugiej osobie informację o tym, kim jesteś i co robisz, tej drugiej osobie łatwiej będzie Ci pomóc zrealizować Twoje cele networkingowe.”

4. Pozwól się dostrzec!

To zależy od tego, ile informacji na temat tego kontaktu uzyskaliśmy od osoby polecającej. Jeśli dzięki tym informacjom wiemy, że osoba polecona to nasz potencjalny idealny klient to warto taki kontakt wykorzystać. Należy zorientować się, czy są inne "oficjalne" drogi dotarcia do takiej osoby, np.: członkostwo w tych samych co my organizacjach, klubach, itp...; kontakt przez portal społecznościowy (biznes.net, goldenline, profeo, Linkedin,Plaxo lub inne), powołanie się na artykuły w prasie lub w Internecie, jakie ta osoba napisała. Jeśli nie mamy żadnych takich dodatkowych źródeł dojścia, a mamy adres internetowy do tej osoby, to możemy po prostu wysłać maila z pytaniem, czy dana osoba zgadza się na przesłanie jej oferty/propozycji współpracy. Należy napisać krótki tekst wprowadzający, kim jesteśmy i dlaczego nasza oferta może zainteresować tę osobę. Sama propozycja wysłania oferty jest zwykle traktowana odmownie, albo bez odpowiedzi.
Jeśli mamy tylko numer telefonu, to już gorzej, bo jeśli numer jest zastrzeżony to musielibyśmy się mocno tłumaczyć skąd go mamy. Jeśli nie jest zastrzeżony, to możemy to potraktować jako zwykły "cold call" i nie powołując się na żadne polecenie spróbować przeprowadzić rozmowę i umówić się na spotkanie.

Pani Karolino,

Natworking jest bardzo skutecznyn narzędziem i po prostu należy je stosować. Według Michael’a Salmon’a (autora książki „Jak wykorzystać networking w sprzedaży”, Oficyna):

„Supernetworking to metodologiczne podejście, dzięki któremu świadomie
określisz cel, a następnie opracujesz sposób, aby go osiągnąć. Dowiesz
się, jak rozbudować bazę kontaktów biznesowych, wykorzystać obecne
relacje, uzyskać od osób tworzących twoją sieć kontaktów obietnice,
osiągnąć oczekiwane rezultaty i efektywnie oceniać swoje postępy oraz
ROI."

Ogólnie chodzi o to, aby nawiązywać lepsze kontakty, zdobywać rekomendacje oraz pozyskiwać lepszych klientów, tzn. takich, którzy odpowiadają profilowi naszego klienta idealnego. Ważne jest również to, żeby pielęgnować relacje, dzięki którym uzyskujemy stałe źródło rekomendacji, zarówno tych profesjonalnych jak i osobistych.

W celu osiągnięcia powyższego należy zrobić:

1. Autoanalizę (poznanie siebie, swojej firmy, oferty oraz konkurencji)
2. Przygotować krótką prezentacja (elevator pitch) w różnych sytuacjach
networkingowych i zawodowych; stworzyć własną prezentację z jasno
określonym celem oraz informacjami, jakich potrzebują moi rozmówcy,
aby mi pomóc.
3. Określić profil klienta docelowego i zaplanować strategię
dotarcia do tego klienta
4. Określić cel rozmowy/spotkania, tak aby ułatwić innym pomoc Tobie.
5. Kto jest w stanie Ci pomóc? Sieć kontaktów daje łatwiejszy i
szybszy dostęp do ludzi i informacji.
- zrób listę kontaktów
- podziel ją na kategorie (do kogo i po co możesz się zwrócić)

6. Wzmacniać skuteczność w networkingu:
- bądź wiarygodny (dobra opinia, znajomości, Twoje zachowanie)
- organizuj swoje kontakty (formularz kontaktowy

7. Zrób doskonałe pierwsze wrażenie:
- co należy robić?
- czego nie należy robić?
- sporządź podsumowanie rozmowy/kontaktu

8. Zbuduj sieć kontaktów na całe życie:
- sztuka networkingu
- branie i dawanie to proces dwustronny (givers gain)
- baza kontaktów to twoj skarb: podtrzymuj te kontakty! także "online" .