Witam,
Rozwój kariery to ciekawy temat i dobry powód do kontaktu coachingowego. Tak czy owak... zachęcam do introspekcji i sugeruję zadać sobie kilka pytań: co oznacza dla mnie rozwój? czy mam pomysł na siebie w pracy, w życiu osobistym? czy mam wyznaczone cele w tym zakresie? co robię aktualnie, aby je osiągnąć? jakie mam perspektywy w obecnym środowisku pracy? Ważne jest ponadto ustalenie jaki jest powód aktualnej frustracji, czy wiąże się z bieżącymi sprawami (np. brak rezultatów lub problemy ze współpracownikami), czy też może ma to głębszy charakter związany z Pana rozwojem w dłuższej perspektywie. Dlatego też coaching w tej sytuacji może być pomocny, a jakby tak szczerze o tym porozmawiać z zaufaną osobą? - to czasami naprawdę pomaga.
Pozdrowienia

Witam.
Było dobrze, a teraz nie idzie - skąd my to znamy? Niestety motywacja nie trwa wiecznie, a w odniesieniu do zespołu sprzedaży ma to szczególne zastosowanie. Kluczową sprawą jest odkrycie co jest przyczyną spadku motywacji i to indywidualnie bo co człowiek to inna historia. Ciekawym pytaniem jest czy pogorszenie motywacji jest spowodowane pogarszającymi się wynikami czy jest odwrotnie, ludziom nie chce się już "walczyć" i w trudniejszej sytuacji rynkowej nie osiągają zadowalających rezultatów. Jeżeli mamy pierwszą opcję to ludzie potrzebują inspiracji i rozwoju umiejętności handlowych w nowej sytuacji. Doświadczenie czasami przeszkadza handlowcom ograniczając ich kreatywność i wywołując nastawienie roszczeniowe (sprzedawałbym więcej gdyby tylko...). Jeżeli mamy do czynienia z drugą opcją to niestety gorzej - wymaga to bardziej radykalnych działań. Zazwyczaj wtedy z rutyniarzami postępuje się tak, że z jednej strony się ich dowartościowuje, ale z drugiej stawia się konkretne wymagania - zaangażowanie i rezultaty. Jeżeli nie ma współpracy to trzeba pomyśleć o ławce rezerwowych. "Świeża krew" w doświadczonym zepole często jest dobrą okazją do reaktywacji "starych wyjadaczy". Proszę zatem szczerze "do bólu" i indywidualnie porozmawiać ze swoimi ludźmi, zadać pytania: co się dzieje? jakie zamierzają podjąć działania? jakie mają pomysły wyjścia z sytuacji? i jasno przedstawić swoje oczekiwania - "musimy wygrywać, tylko wtedy ma to sens". Nadchodzi zatem czas na prawdziwe przywództwo, powodzenia!