Poszukiwaniem wyższej kadry menedżerskiej zajmują się dziś najczęściej osoby dojrzałe, często z bogatym doświadczeniem zawodowym zdobytym w innych profesjach niż executive search. Mogą one być źródłem nie tylko ciekawych ofert rozwoju zawodowego, ale również informacji o danej branży i szansy lepszego zrozumienia rynku pracy.

Czym zajmuje się konsultant executive search?

Rynek rekrutacji na stanowiska kierownicze jest zróżnicowany. Istnieje wiele firm specjalizujących się w przeprowadzaniu takich procesów. Jak we wszystkich dziedzinach, tak i tutaj natrafić można na „kowbojów”, mało profesjonalne jednostki, które w swojej pracy idą na skróty. Łatwo ich jednak odróżnić od profesjonalnych konsultantów.
Sumienny head-hunter będzie bezpośredni, otwarty i prawdomówny.. Nie będzie nalegał na ujawnienie poufnych informacji i zachowa dla siebie informacje uzyskane podczas rozmowy. Jeżeli nie jesteś pewien, że tak się stanie, nie podejmuj rozmów.
Wytrawny konsultant executive search przedstawi wiele cennych informacji na temat najnowszych trendów na rynku i przekaże informację na temat twoich silnych i słabych stron w dalszym rozwoju kariery zawodowej. Nawet, jeśli nie przyjmiesz jego propozycji, zapamięta cię, szczególnie jeżeli posiadasz cechy niezbędne do pełnienia ról kierowniczych i w przyszłości może zwrócić się do ciebie ponownie, z następną ciekawą propozycją.
Najlepsi headhunterzy poświęcają wiele czasu, aby zrozumieć strategię biznesową firmy, dla której poszukują kandydata i poznać cechy konieczne do właściwego pełnienia danej roli. Na tej podstawie ostrożnie dobierają odpowiedniego menedżera. Ich telefon jest rezultatem wnikliwie przeprowadzonych badań.
Rekruterzy przechodzą szkolenia z zakresu słuchania i zadawania pytań. Podczas rozmowy przekonują kandydata, ale z umiarem, ponieważ ich reputacja zależy od tego, czy klient uzna ich wybór za właściwy.

Jak rozmawiać z headhunterem?

Słuchaj uważnie i myśl krytycznie. Czy propozycja jest dla mnie korzystna? Czy jest interesująca? Pamiętaj, że poświęcenie godziny na spotkanie z headhunterem to inwestycja w twoją karierę. Taka rozmowa może również stanowić dla zapracowanego dyrektora okazję do oceny swoich dotychczasowych dokonań.

Zadawaj pytania.

Wiele rekrutacji ma charakter poufny, co również zobowiązuje head-huntera. W związku z tym nazwa firmy klienta, a czasem nawet nazwa stanowiska nie mogą być ujawnione. Pomimo to inteligentny menedżer powinien zadawać pytania. Dlaczego zostałem wybrany? Jakie są wyzwania i zadania na tym stanowisku? Dlaczego ta oferta może być dla mnie interesująca ? Być może nie otrzymasz odpowiedzi na wszystkie pytania, jednakże pomagają one nawiązać dialog.

Udzielaj rekomendacji.

Czasami rekruter chce poprzez rozmowę z tobą uzyskać informacje na temat osób, które spełniałyby wymagania na konkretne stanowisko. Jeżeli możesz udzielić takich rekomendacji (pod warunkiem, że otrzymałeś wystarczające informacje od rekrutera), zrób to. W takim wypadku dobrze jest mieć pewność, że rekomendowana osoba jest dobrym menedżerem - w końcu będzie ona świadczyć również o tobie i twoim rozumieniu, czym jest talent do pełnienia funkcji kierowniczych.

Zachowaj poufność.

Omawianie odbytej rozmowy z headhunterem z szefem lub kolegami z pracy nie przyniesie korzyści. Szef i koledzy bedą zastanawiać się, jakich udzieliłeś/aś odpowiedzi i jakie są twoje ukryte i prawdziwe motywy.

Wykonaj samodzielnie staranne badanie i analizę.

Kiedy rekruter przedstawi ci konkretną ofertę, wykonaj własną analizę swojej sytuacji zawodowej i stopnia zainteresowania propozycją. Niezależnie od informacji, jakie uzyskasz od rekrutera, zbierz jak najwięcej danych na temat potencjalnego pracodawcy.

Bądź cierpliwy.

Procesy rekrutacyjne zwykle postępują szybko. Zdarza się jednak, że ich przebieg jest powolny. Zatrudnienie odpowiedniego menedżera jest bardzo ważną, jeżeli nie najważniejszą, decyzją związaną z kadrą kierowniczą w firmie.