1. Jak działa mózg headhuntera

Zawsze uważałem, że najlepszym sposobem odniesienia sukcesu w negocjacjach jest zrozumienie mechanizmów zachowań i oczekiwań drugiej strony. Jeżeli więc proces rekrutacyjny zdefiniujemy jako proces negocjacji, w której jedną stroną jest osoba rekrutująca, drugą rekrutowana, a wygraną dla osoby rekrutowanej jest uzyskanie stanowiska będącego przedmiotem konkursu to warto zastanowić się jak myśli i czym kieruje się headhunter.