1. Segmentacja klientów, czyli jak dopasować wysiłek do potrzeby

Nikt nie ma chyba już wątpliwości, że tak, jak rośnie świadomość społeczna, tak i rosną kompetencje klientów. Zaangażowanie sprzedawcy wciąż stanowi wartość, jednak coraz mniejszą. Chyba że sprzedawca rzeczywiście rozumie sytuację klienta i potrafi odnieść się do jego indywidualnych potrzeb. W jaki sposób wobec tego organizacja sprzedażowa może zapewnić wartość dodaną do relacji sprzedażowych?

http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/segmentacja_klientow_czyli_jak_dopasowac_wysilek_do_potrzeby
Dodano: 02-12-2009

2. Prospekci – jak ich szukać?

Największym wyzwaniem w efektywnym poszukiwaniu nowych klientów jest dobra identyfikacja prospektów. Najczęściej sprzedawcy zbierają informacje o swoich potencjalnych klientach z całego rynku lub korzystają z przygotowanej bazy prospektów. Takie podejście w dzisiejszych, coraz trudniejszych czasach jest mało efektywne. Jak zatem radzić sobie z problemem poszukiwania prospektów tak, aby wysiłek włożony w te działania przynosił spodziewane rezultaty w postaci wzrostu sprzedaży?

http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/prospekci_jak_ich_szukac
Dodano: 18-08-2009

3. Budowanie współpracy w zespole

Już na samo hasło „Budowanie współpracy” do głowy przychodzą rozmaite pomysły. Przede wszystkim pojawia się pytanie o to, kto jest podmiotem tej współpracy – lub inaczej – kto z kim powinien współpracować? Menedżer z podwładnym, menedżer z zespołem, członkowie zespołu, czy zespoły? Współpraca dotyczy wszystkich tych sytuacji, jest niezbędnym elementem sukcesu, co wydaje się być oczywiste dla wszystkich zainteresowanych. Problem, który wiąże się z „budowaniem współpracy”, polega na tym, że każdy z nas pod pojęciem WSPÓŁPRACA rozumie różne, choć niejednokrotnie podobne działania, czy zachowania.

http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/zarzadzanie_zespolem/budowanie_wspolpracy_w_zespole
Dodano: 21-07-2009

4. Wstęp do negocjacji

czyli, kilka słów o wykorzystywaniu atutów w grze handlowej. „Przecież możemy się dogadać” – ten zwrot może oznaczać autentyczną chęć porozumienia jak i zabieg mający obniżyć oczekiwania drugiej strony w prowadzonej rozgrywce.

http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/budowanie_relacji/wstep_do_negocjacji
Dodano: 30-06-2009

5. Jak planować działania prospektingowe?

Skuteczne działania prospektingowe polegają na mówieniu odpowiednich rzeczy odpowiednim osobom w odpowiedni sposób. Aby osiągnąć ten rezultat profesjonalne działania prospektingowe powinny być podzielone na trzy fazy:

http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/jak_planowac_dzialania_prospektingowe
Dodano: 19-06-2009

6. Przepis na lidera

Jaki powinien być idealny przywódca? Jakie czynniki determinują jego sukces?

http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/przywodztwo/Przepis_na_lidera
Dodano: 03-09-2008

7. Bywalcy salonów

Najbardziej efektywne sposoby networkingu według konsultantów.

http://www.karieramanagera.pl/planowanie_kariery/poszukiwanie_pracy/bywalcy_salonow
Dodano: 29-08-2008

8. Zarządzanie talentami po amerykańsku

Rosnąć wraz z firmą. Mistrzami talent management są firmy amerykańskie, które do perfekcji opanowały umiejętność promowania ludzi ze środka organizacji.

http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/zarzadzanie_zespolem/zarzadzanie_talentami_po_amerykansku
Dodano: 28-08-2008

9. Smutni chłopcy przegrywają

Wysoka efektywność: Jak ją zachować, nawet w chwilach gwałtownych zmian, presji ze strony otoczenia i wielkiego, przedłużającego się napięcia w pracy?

http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/inteligencja_emocjonalna/smutni_chlopcy_przegrywaja
Dodano: 22-08-2008