1. Wysłać menedżerów na LODOWIEC czyli jak rozwijać firmę usługową

Czy lepszy jest trening w komfortowych warunkach kalifornijskiej plaży, czy może w ośnieżonych górach z wypchanym plecakiem na plecach? Rocky Balboa, bokser znany z wielu filmów, z pewnością wybrałby tę drugą opcję. Trening powinien kształtować charakter, wytrzymałość, powinien pozwalać na bycie sam na sam ze sobą i na pokonywanie własnych granic, uprzedzeń i głęboko zakorzenionych założeń.

2. Coaching oparty na wiedzy w treningach kierowniczych

Jest taka zabawka dziecięca: plastikowa forma z dziurami w różnych kształtach. Dziecko ma klocki o przekrojach w takich samych kształtach i próbuje je włożyć w odpowiednie miejsce. Prosta dziecięca zabawa, prawda?

3. 8 pytań pomaga w namierzeniu dobrego coacha

Szukanie dobrego coacha jest tak samo skomplikowane jak szukanie każdego innego produktu czy usługi. Jeśli posiadamy jakieś rozeznanie na rynku (korzystaliśmy już kiedyś, mamy znajomego działającego w branży, orientujemy się w teorii, znamy się na marketingu), to odsiać ziarna od plew jest znacznie łatwiej. Ale gdy dopiero wchodzimy na rynek, ryzykujemy że trafimy na produkt lub usługę które nie rozwiążą naszych problemów.

4. Tylko co czwarty menedżer zalicza test z „Technik sprzedaży”

Polscy menedżerowie wypełnili ponad 1 800 testów wiedzy ze sprzedaży na 3 poziomach trudności. Jak przedstawiają się wyniki największej polskiej klasówki ze sprzedaży? Większość menedżerów posiada wiedzę na poziomie podstawowym, 50% dysponuje wiedzą profesjonalną, a 26% to menedżerowie wyszkoleni teoretycznie i potrafiący tę wiedzę skutecznie wdrażać w życie.