Osobista wiarygodność
Pierwszym warunkiem sukcesu jest budowanie osobistej wiarygodności na nowym stanowisku. Skuteczny menedżer buduje i konsekwentnie demonstruje wiarygodność poprzez słowa, podejmowane działania i ogólnie poprzez swój styl przywódczy. Zdobywasz szacunek i zaufanie zespołu i współpracowników, kiedy wykazujesz się znajomością rynku, produktu i konkurencji. Równocześnie jednak pokazujesz otwartość, słuchasz swoich sprzedawców i stale poszerzasz swoją wiedzę. Dobry menedżer potrafi „zakasać rękawy” i wspólnie rozwiązywać problemy, pokazać umiejętności i postawę, których wymaga od swoich ludzi.

Wiarygodność budujesz też poprzez jasne określenie twoich oczekiwań wobec zespołu i poszczególnych jego członków. Stwórz system monitorowania realizacji planów i korzystaj z niego. Bądź jednak otwarty na oczekiwania ze strony pracowników. Dowiedz się, co im przeszkadza w osiąganiu  sukcesów sprzedażowych. Staraj się usunąć ograniczenia i bariery. Działaj w imieniu swojego zespołu. Pamiętaj jednak, aby podjęte przez ciebie zobowiązania były realizowane. Dotrzymywanie słowa to podstawa wiarygodności.

Budowanie zaangażowania
Skuteczny menedżer sprzedaży potrafi też pokazać działania sprzedażowe w szerszej perspektywie. Dba o to, aby jego zespół jasno i konkretnie rozumiał wizję i misję firmy. Potrafi pokazać codzienne zadania członków zespołu w szerszym kontekście. Buduje w ten sposób zaangażowanie i wspiera inicjatywę każdego pracownika. Pozwala zrozumieć, jaki wpływ mają codzienne działania na osiąganie celów strategicznych działu i firmy.

Twoja umiejętność budowania szerszego obrazu może też pomóc sprzedawcom w opracowaniu strategii działania wobec ważnego klienta. Budujesz w ten sposób swój wizerunek lidera, a nie tylko menedżera.

Uruchomienie zaangażowania zespołu to klucz do sukcesu. Ludzie angażują się, gdy mają jasny cel, widzą związek swoich działań z celem, ale też mają stałą informacje zwrotną. Istotne również będzie włączanie zespołu w proces rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji oraz jasne określenie i przekazanie odpowiedzialności.

Wsparcie przełożonych
Menedżer sprzedaży pełni rolę łącznika między Zarządem a zespołem sprzedaży. Istotnym czynnikiem twojego sukcesu będzie odpowiadanie na potrzeby przełożonych. Szczególnie w początkowym okresie, powinieneś zadbać o zbudowanie partnerskiej relacji z twoim menedżerem. Powiązanie twoich priorytetów z priorytetami przełożonych zapewni ci zasoby i wsparcie konieczne, aby osiągnąć sukces.

Pierwsze miesiące dla nowego menedżera sprzedaży to czas budowania swojego autorytetu oraz określania relacji z zespołem i przełożonymi. Są to podstawy i niezbędne warunki osiągania sukcesu w nowej roli.