Tech Race Summit organizowany przez SOFTSWISS ogłosił pierwszego keynote speakera premierowej edycji wydarzenia, które odbędzie się 10 września 2026 roku w Warszawie. Do grona prelegentów dołącza Andrey Doronichev – były menedżer Google i założyciel startupu Optic.
Pozytywne, partnerskie relacje z przełożonym oraz wzajemne zaufanie to elementy mające ogromny wpływ na dobrostan i satysfakcję pracowników. Wiele badań Hays Poland pokazuje, że to właśnie menedżer stanowi jeden z kluczowych elementów, które profesjonaliści biorą pod uwagę przy zmianie pracy. Tymczasem najnowsze dane wskazują, że duża część specjalistów nie tylko nie darzy sympatią swoich szefów, ale też ma wątpliwości wobec ich kompetencji przywódczych.
Menedżerowie czują się odpowiedzialni za wyniki i samopoczucie członków swoich zespołów, a obserwowanie jak się rozwijają stanowi dla nich źródło satysfakcji. Jednocześnie mierzą się jednak z dużą presją oraz koniecznością osiągania określonych rezultatów, przy często ograniczonych zasobach lub wpływie na podejmowane decyzje.
Aż 62% spośród 10 tys. respondentów przebadanych w ramach globalnego badania Hays „Tech Talent Explorer” zidentyfikowało rozwój sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego jako czynnik, który będzie miał największy wpływ na branżę IT. Podatność na inteligentną automatyzację różni się jednak w zależności od obszaru specjalizacyjnego i kraju. Eksperci rynku pracy argumentują ponadto, że AI nie zastępuje pracowników IT, lecz wymusza na nich rozwój nowych kompetencji.
100 pierwszych dni nowego menedżera sprzedaży, fot. shutterstock Osobista wiarygodność
Pierwszym warunkiem sukcesu jest budowanie osobistej wiarygodności na nowym stanowisku. Skuteczny menedżer buduje i konsekwentnie demonstruje wiarygodność poprzez słowa, podejmowane działania i ogólnie poprzez swój styl przywódczy. Zdobywasz szacunek i zaufanie zespołu i współpracowników, kiedy wykazujesz się znajomością
rynku, produktu i konkurencji. Równocześnie jednak pokazujesz otwartość, słuchasz swoich sprzedawców i stale poszerzasz swoją wiedzę. Dobry menedżer potrafi "zakasać rękawy" i wspólnie rozwią
zywać problemy, pokazać umiejętności i postawę, których wymaga od swoich ludzi.
Wiarygodność budujesz też poprzez jasne określenie twoich oczekiwań wobec zespołu i poszczególnych jego członków. Stwórz system monitorowania realizacji planów i korzystaj z niego. Bą
dź jednak otwarty na oczekiwania ze strony pracowników. Dowiedz się, co im przeszkadza w osią
ganiu sukcesów sprzedażowych. Staraj się usunąć ograniczenia i bariery. Działaj w imieniu swojego zespołu. Pamiętaj jednak, aby podjęte przez ciebie zobowią
zania były realizowane. Dotrzymywanie słowa to podstawa wiarygodności.
Budowanie zaangażowania
Skuteczny menedżer sprzedaży potrafi też pokazać działania sprzedażowe w szerszej perspektywie. Dba o to, aby jego zespół jasno i konkretnie rozumiał wizję i misję firmy. Potrafi pokazać codzienne zadania członków zespołu w szerszym kontekście. Buduje w ten sposób zaangażowanie i wspiera inicjatywę każdego pracownika. Pozwala zrozumieć, jaki wpływ mają codzienne działania na osią
ganie celów strategicznych działu i firmy.
Twoja umiejętność budowania szerszego obrazu może też pomóc sprzedawcom w opracowaniu strategii działania wobec ważnego klienta. Budujesz w ten sposób swój wizerunek lidera, a nie tylko menedżera.
Uruchomienie zaangażowania zespołu to klucz do sukcesu. Ludzie angażują
się, gdy mają jasny cel, widzą
związek swoich działań z celem, ale też mają stałą
informacje zwrotną
. Istotne również będzie włą
czanie zespołu w proces rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji oraz jasne określenie i przekazanie odpowiedzialności.
Wsparcie przełożonych
Menedżer sprzedaży pełni rolę łą
cznika między Zarządem a zespołem sprzedaży. Istotnym czynnikiem twojego sukcesu będzie odpowiadanie na potrzeby przełożonych. Szczególnie w począ
tkowym okresie, powinieneś zadbać o zbudowanie partnerskiej relacji z twoim menedżerem. Powią
zanie twoich priorytetów z priorytetami przełożonych zapewni ci zasoby i wsparcie konieczne, aby osią
gnąć sukces.
Pierwsze miesiące dla nowego menedżera sprzedaży to czas budowania swojego autorytetu oraz określania relacji z zespołem i przełożonymi. są
to podstawy i niezbędne warunki osią
gania sukcesu w nowej roli.
