Tech Race Summit organizowany przez SOFTSWISS ogłosił pierwszego keynote speakera premierowej edycji wydarzenia, które odbędzie się 10 września 2026 roku w Warszawie. Do grona prelegentów dołącza Andrey Doronichev – były menedżer Google i założyciel startupu Optic.
Pozytywne, partnerskie relacje z przełożonym oraz wzajemne zaufanie to elementy mające ogromny wpływ na dobrostan i satysfakcję pracowników. Wiele badań Hays Poland pokazuje, że to właśnie menedżer stanowi jeden z kluczowych elementów, które profesjonaliści biorą pod uwagę przy zmianie pracy. Tymczasem najnowsze dane wskazują, że duża część specjalistów nie tylko nie darzy sympatią swoich szefów, ale też ma wątpliwości wobec ich kompetencji przywódczych.
Menedżerowie czują się odpowiedzialni za wyniki i samopoczucie członków swoich zespołów, a obserwowanie jak się rozwijają stanowi dla nich źródło satysfakcji. Jednocześnie mierzą się jednak z dużą presją oraz koniecznością osiągania określonych rezultatów, przy często ograniczonych zasobach lub wpływie na podejmowane decyzje.
Aż 62% spośród 10 tys. respondentów przebadanych w ramach globalnego badania Hays „Tech Talent Explorer” zidentyfikowało rozwój sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego jako czynnik, który będzie miał największy wpływ na branżę IT. Podatność na inteligentną automatyzację różni się jednak w zależności od obszaru specjalizacyjnego i kraju. Eksperci rynku pracy argumentują ponadto, że AI nie zastępuje pracowników IT, lecz wymusza na nich rozwój nowych kompetencji.
Prospekci â jak ich szukać?, fot. shutterstock
AchieveGlobal prowadząc badania nad sprzedażą
rekomenduje podejmowanie działań w dwóch obszarach:
I. Efektywne klasyfikowanie prospektów
Najpierw stwórz profil swoich najlepszych klientów. Opisz swoich najlepszych klientów według następujących kryteriów:
• wielkość organizacji klienta
• pochodzenie kapitału
• lokalizacja i liczba oddziałów
• branża
• struktura organizacyjna
• wyzwania biznesowe, z którymi mają do czynienia
• wyzwania biznesowe, w których rozwiązaniu może pomóc twój produkt/usługa
• proces podejmowania decyzji zakupowej
• kultura organizacyjna
• wartość sprzedaży
Kiedy wyodrębnisz najczęściej pojawiające się cechy swoich najlepszych klientów porównaj leady w swojej bazie i wybierz te, które spełniaja najwięcej określonych warunków. Im więcej jest podobieństw pomiędzy danym leadem a obecną
bazą klientów, tym większe są
szanse na przekształcenie kontaktu z tym prospektem we wzajemnie korzystną
relacją biznesową
.
Wybór odpowiednich prospektów pozwoli Ci skoncentrować się na kontaktowaniu się z tymi osobami, których sytuacja wewną trz organizacji i wyzwania biznesowe z którymi się mierzą zwiększy szanse na zainteresowanie prospekta na etapie kontaktowania się z nim, a w efekcie dokonanie sprzedaży.
II. Opracowanie planów dotarcia do konkretnej osoby w organizacji klienta.
Zdecydowanie łatwiej będzie Ci uzyskać dostęp do prospekta, kiedy on zna Twoją
firmę, często kontaktuje się ze sprzedawcami czy ma potrzeby i szuka rozwiązań. Problemy pojawiają
się, kiedy musisz skontaktować się z osobą na bardzo wysokim stanowisku, a Twój prospekt nie zna Twojej organizacji.
W takich sytuacjach:
1. Szukaj i korzystaj z zasobów wewnętrznych:
• Zdobywaj rekomendacje od osób na podobnym poziomie w innym dziale.
• Docieraj do osób na wyższym stanowisku.
• Szukaj kontaktu z osobami na niższym stanowisku, które mają autorytet w organizacji i mogą
Cię zarekomendować.
• Networkuj w miejscach, gdzie możesz spotkać prospekta.
2. Buduj świadomość własnej oferty i przedstaw informacje o swoich rozwiązaniach przed rozmową z prospektem:
• Posłuż się metodą
"list-rozmowa-list“, aby lepiej uświadomić prospektowi wartość, jakiej dostarcza Twoja organizacja (metoda "list-rozmowa-list“ oznacza wysłanie listu, następnie wykonanie telefonu, a potem wysłanie listu potwierdzającego).
• Do listu dodaj inne informacje dostarczające know-how Twojej firmy: biuletyn firmy, analizę przypadku, podsumowanie wyników badań lub inne materiały, które dotyczą
wyzwań biznesowych prospekta.
3. Szukaj sposobów wyróżnienia się na tle innych:
• Kontaktuj się jednocześnie z wieloma osobami w organizacji prospekta
i spraw, aby mówiło się o Twojej firmie.
• Wykorzystuj nietypowe metody wyróżnienia się na tle innych (prześlij list kurierem, wyślij coś zaskakującego, itp.).
• Przygotuj się lepiej niż inni. Rozmawiaj z innymi osobami, które prowadziły interesy z organizacją
prospekta, słuchaj i ucz się na ich doświadczeniach. Pomoże Ci to pozostawić budzą
ce zainteresowanie wiadomości, które wyróżnią
Cię na tle innych.
• Zadzwoń do klienta w nieoczekiwanej chwili. Możesz dodzwonić się do klienta, dzwonią
c do niego o nietypowej porze, na przykład przed rozpoczęciem pracy lub późnym po południem, kiedy telefonów nie będą już odbierać asystentki.
