<?xml version="1.0" encoding="UTF-8" ?><rss version="2.0"><channel><generator>CMS</generator><lastBuildDate>Sat, 17 Dec 2006 15:00:00 GMT</lastBuildDate><title>Umiejętności sprzedażowe</title><link>http://www.karieramanagera.pl</link><description><![CDATA[Umiejętności sprzedażowe]]></description><language>pl</language><copyright>Copyright © CMS All rights reserved</copyright><managingEditor>example@examlpe.com (Imię Nazwisko)</managingEditor><webMaster>example@examlpe.com (Imię Nazwisko)</webMaster><ttl>30</ttl><pubDate>Thu, 09 Sep 2010 07:27:25 +0200</pubDate><item><title>Tylko co czwarty menedżer zalicza test z „Technik sprzedaży”</title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/tylko_co_czwarty_menedzer_zalicza_test_z_technik_sprzedazy/rss/</link><pubDate>Mon, 21 Jun 2010 14:34:12 +0200</pubDate><description><![CDATA[ Polscy menedżerowie wypełnili ponad 1 800 test&oacute;w wiedzy ze sprzedaży na 3 poziomach trudności. Jak przedstawiają się wyniki największej polskiej klas&oacute;wki ze sprzedaży? Większość menedżer&oacute;w posiada wiedzę na poziomie podstawowym, 50% dysponuje wiedzą profesjonalną, a 26% to menedżerowie wyszkoleni teoretycznie i potrafiący tę wiedzę skutecznie wdrażać w życie.&nbsp; ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item><item><title>Przyciąganie fanów w trudnych branżach</title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/przyciaganie_fanow_w_trudnych_branzach/rss/</link><pubDate>Wed, 09 Jun 2010 11:57:39 +0200</pubDate><description><![CDATA[ Prześledźmy zatem, jak działają w serwisie firmy z czterech całkowicie r&oacute;żnych i &bdquo;trudnych&rdquo; dla social media branż &ndash; firmy ubezpieczeniowe, siłownie, linie lotnicze i sklepy spożywcze. To może inspirować! ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item><item><title>Jak uczynić z pytań skuteczną strategię?</title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/jak_uczynic_z_pytan_skuteczna_strategie/rss/</link><pubDate>Thu, 03 Dec 2009 10:57:01 +0100</pubDate><description><![CDATA[ Ten, kto zadaje pytania ten ma władzę. Władzę i kontrolę nad rozmową. Zadając pytania można nadać rozmowie pożądany kierunek, sprowadzić ją na określone tory, omijać pojawiające się rafy lub przezwyciężać zagrożenia. Można koncentrować się na detalach lub wypływać na szerokie wody, sterować dynamiką przepływu informacji, stopniem ich szczeg&oacute;łowości, zakresem i obszarem, kt&oacute;rego dotyka. Słowem zarządzać procesem przepływu informacji ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item><item><title>Segmentacja klientów, czyli jak dopasować wysiłek do potrzeby</title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/segmentacja_klientow_czyli_jak_dopasowac_wysilek_do_potrzeby/rss/</link><pubDate>Wed, 02 Dec 2009 10:43:47 +0100</pubDate><description><![CDATA[ Nikt nie ma chyba już wątpliwości, że tak, jak rośnie świadomość społeczna, tak i rosną kompetencje klient&oacute;w. Zaangażowanie sprzedawcy wciąż stanowi wartość, jednak coraz mniejszą. Chyba że sprzedawca rzeczywiście rozumie sytuację klienta i potrafi odnieść się do jego indywidualnych potrzeb. W jaki spos&oacute;b wobec tego organizacja sprzedażowa może zapewnić wartość dodaną do relacji sprzedażowych? ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item><item><title>Menedżerze sprzedaży, zanim zaczniesz korygować działania sprzedawców sprawdź czy odrobiłeś zadanie domowe. </title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/menedzerze_sprzedazy_zanim_zaczniesz_korygowac_dzialania_sprzedawcow_sprawdz_czy_odrobiles_zadanie_domowe/rss/</link><pubDate>Mon, 30 Nov 2009 10:12:03 +0100</pubDate><description><![CDATA[ Menedżerowie sprzedaży od zawsze stają przed pytaniem &ndash; zaufać pracownikowi, że zrealizuje swoje plany czy stale monitorować jego działania i je korygować? Wielu menedżer&oacute;w odpowiedzialnych za działalność sprzedażową odpowiadało mi na tak postawione pytanie: &bdquo;Wierzyć, ale&hellip;&rdquo;  ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item><item><title>Czym charakteryzuje się efektywny zespół sprzedaży</title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/czym_charakteryzuje_sie_efektywny_zespol_sprzedazy/rss/</link><pubDate>Tue, 10 Nov 2009 11:30:06 +0100</pubDate><description><![CDATA[ Stworzenie efektywnego zespołu wymaga od menedżera pracy innej niż nakierowanej na indywidualny rozw&oacute;j poszczeg&oacute;lnych sprzedawc&oacute;w &ndash; wymaga pracy w czterech obszarach: budowania zespołowego poczucia wartości i celu, rozwijania zdolności szybkiej adaptacji do zmian, zarządzania rozwiązywaniem konflikt&oacute;w oraz zabezpieczania odpowiednich zasob&oacute;w. ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item><item><title>Jak uczynić z pochwały narzędzie podwyższania efektywności sprzedawcy?</title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/jak_uczynic_z_pochwaly_narzedzie_podwyzszania_efektywnosci_sprzedawcy/rss/</link><pubDate>Fri, 06 Nov 2009 08:35:34 +0100</pubDate><description><![CDATA[ &bdquo;Kali ukraść krowę - dobry uczynek; Kalemu ukraść krowę - zły uczynek&rdquo; - proszę wybaczyć niedokładność cytatu, przywołałam tę wersję, kt&oacute;ra w świadomości społecznej osadziła się najgłębiej.
Kiedy w czasie spotkań, warsztat&oacute;w, szkoleń czy spotkań coachingowych pojawia się kwestia okazywania uznania pracownikom wciąż zaskakują mnie reakcje rozm&oacute;wc&oacute;w. Zastanawia asymetria w ich opiniach, zalatująca zgniłym zapaszkiem jak widać nieśmiertelnej logiki, znanej polskim czytelnikom jako &bdquo;mentalność Kalego&rdquo;.  ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item><item><title>Jak zmotywować zespół sprzedaży?</title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/jak_zmotywowac_zespol_sprzedazy/rss/</link><pubDate>Thu, 05 Nov 2009 09:42:04 +0100</pubDate><description><![CDATA[ Jestem Menedżerem Sprzedaży i zarządzam dwunastoosobowym zespołem przedstawicieli handlowych. Coraz częściej słyszę od nich, że są zdemotywowani do realizowania zadań. Moi pracownicy coraz częściej spotykają się z odmową klienta, plany sprzedażowe nie są realizowane. W jaki spos&oacute;b podnieść morale zespołu? ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item><item><title>"Panie, w czym robisz?", czyli jak definiować wartość dla klienta?</title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/panie_w_czym_robisz_czyli_jak_definiowac_wartosc_dla_klienta/rss/</link><pubDate>Fri, 16 Oct 2009 10:11:01 +0200</pubDate><description><![CDATA[ Ostatnio byłam na małym przyjęciu i usłyszałam taki oto dialog: &bdquo;Czym się Pan zajmuje?&rdquo; pyta jeden gość drugiego. &bdquo;W rybie robię&rdquo; &ndash; padła szybka i zdecydowana odpowiedź. Ten kr&oacute;tki, acz treściwy komunikat m&oacute;wił wszystko na temat tego co organizacja sprzedażowa ma do zaoferowania klientowi i na czym polega obszar jej specjalizacji. ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item><item><title>Konstruktywne informacje zwrotne a zwykła krytyka sprzedawcy</title><link>http://www.karieramanagera.pl/umiejetnosci_miekkie/umiejetnosci_sprzedazowe/konstruktywne_informacje_zwrotne_a_zwykla_krytyka_sprzedawcy/rss/</link><pubDate>Fri, 16 Oct 2009 09:54:51 +0200</pubDate><description><![CDATA[ Nawet najlepszy sprzedawca nie zawsze robi wszystko tak, jak tego oczekuje manager. Może to dotyczyć tak wynik&oacute;w, jak i zwykłych codziennych zachowań. Wszyscy potrzebujemy informacji zwrotnej, jak nasze działania i zachowania odbierają inni. Dzięki konstruktywnej informacji zwrotnej nasza efektywność może wzrosnąć, a sami mamy szanse na rozw&oacute;j i doskonalenie swoich umiejętności i wynik&oacute;w. ]]></description><category>Umiejętności sprzedażowe</category></item></channel></rss>