Zgodnie z opublikowanym dziś raportem ManpowerGroup "Niedobór talentów", 57% polskich pracodawców przyznaje, że napotyka trudności w pozyskiwaniu nowych pracowników. To o 2 pp. mniej niż rok temu, a wskaźnik maleje od 5 lat.
Firmy znajdują się w momencie transformacji – organizacyjnej, strukturalnej i cyfrowej, napędzanej m.in. przez rozwój sztucznej inteligencji. W konsekwencji zachodzi ewolucja pożądanych profili kompetencyjnych pracowników, od których coraz częściej oczekuje się połączenia umiejętności twardych i miękkich z technologiczną biegłością.
Na rynku pracy 2026 kluczem do sukcesu będzie szybkie uczenie się i elastyczna adaptacja do zmian – wynika z dziś opublikowanego raportu ManpowerGroup „Raport płacowy 2026.
Automatyzacja prostych procesów przez AI oraz presja na efektywność kosztową transformują strukturę zatrudnienia w polskim sektorze usług dla biznesu. Centra zlokalizowane w Polsce coraz rzadziej realizują transakcyjne procesy biznesowe, co skutkuje spadkiem tzw. wolumenowych projektów rekrutacyjnych.
| Partner wahający się | Partner nieufny |
| Deklaracja własnego zdania - najlepiej poparta własnym doświadczeniem, dowodami społecznej słuszności, zdaniem autorytetów. | Przyjęcie postawy otwartej - pokazanie rozmówcy, jak ważne są jego zdanie i decyzja. |
| Prezentacja jednostronnej argumentacji na tak: "Należy to zrobić w ten sposób, ponieważ..." Stosowanie dowodów społecznej słuszności: "Z podobnym problemem mieli do czynienia w....", "Zdecydowali się na takie działanie i teraz wszyscy są zadowoleni." | Dwustronna argumentacja - prezentacja wszystkich za i przeciw (najlepiej "metodą kanapki" - najpierw za, potem przeciw, a na końcu znowu argumenty za). Pokaż rozmówcy, że bierzesz pod uwagę różne uwarunkowania. |
| Mocne sformułowanie wniosku: "Jak nie zabierzemy się do roboty to nie osiągniemy postawionego celu, dlatego róbmy to w ten sposób." | Prezentacja rozwiązania, przedstawienie opinii, stanowiska. |
| Przykład: Chcesz przekonać swojego szefa, żeby dał ci podwyżkę. |
Przykład: Chcesz przekonać swojego szefa, żeby dał ci podwyżkę. |
| Wiesz, o czym chciałem z tobą porozmawiać. Przyszedłem prosić o podwyżkę. Uważam, że na nią zasłużyłem. Pracuję w naszej firmie już dwa lata. Mam duże doświadczenie zawodowe zdobyte w naszym zespole i w moich poprzednich pracach. Jestem pozytywnie oceniany, osoby realizujące podobne zadania w innych firmach zarabiają średnio o 10 proc. więcej. Jest zatem wiele powodów, które pozwalają mi złożyć tę prośbę. Proszę o 20 proc. podwyżkę. | Prosiłem o rozmowę, bo chciałem porozmawiać o moich zarobkach. Ty jako nasz szef zlecasz nam zadania, oceniasz ich wykonanie oraz masz wpływ na składane wnioski o naszych pensjach. Cieszę się, że tak jak mówiłeś przy ostatniej ocenie półrocznej, pozytywnie oceniasz moją pracę oraz zaangażowanie. Zdaję sobie jednocześnie sprawę, że możesz mieć jakieś szczegółowe uwagi do tego jak pracują. Pewnie jednak się zgodzisz, że w cią gu dwuletniej współpracy zespół korzystał z mojego wkładu pracy. Rozumiesz zapewne, że oczekują odpowiedniego wynagrodzenia swoich wysiłków. Dlatego proszę Cię o podwyżkę w wysokości 20 proc. |
