SOFTSWISS, międzynarodowa marka technologiczna prowadząca partnerskie centra rozwoju w Warszawie i Poznaniu, z dumą informuje, że Eleni Panagiotopoulou, Head of AML Team, została uhonorowana tytułem Best AML Professional of the Year podczas gali Global Regulatory Awards 2025.
Sytuacja na rynku pracy stwarza wyzwania zarówno dla pracowników, jak i pracodawców. Niepewność środowiska biznesowego, zmiany strukturalne w firmach oraz presja na osiąganie często wyśrubowanych wyników przekładają się na gorsze samopoczucie i niższe zaangażowanie specjalistów. W pierwszym półroczu 2025 r. trend spadkowy dostrzegło 35 proc. pracodawców i aż 45 proc. profesjonalistów.
SOFTSWISS, międzynarodowa marka technologiczna prowadząca partnerskie centra rozwoju w Warszawie i Poznaniu, po raz kolejny aktywnie uczestniczy w globalnej kampanii zwiększającej świadomość na temat zdrowia mężczyzn. Inicjatywa koncentruje się na kluczowych kwestiach, takich jak rak prostaty i jąder, a jednocześnie promuje otwartą rozmowę o zdrowiu psychicznym mężczyzn.
Mniej Polaków niż przed rokiem popiera 4 dniowy tydzień pracy. Obecnie to dwóch na trzech (61%), przeciwnych jest jeden na pięciu (21%). Jednocześnie aż 65% obawia się obniżenia wynagrodzenia przy takim modelu.
Fot. Darek IwaĹski
Środa, 6.30. Biznesowa Warszawa jeszcze śpi, a w Klubie Bankowca przy Smolnej już gromadzą
się pierwsi goście. Gospodarzem jest BNI, czyli polski oddział największej na świecie organizacji referencyjnej. Tylko w zeszłym roku jej członkowie przekazali sobie ponad 3,3 mln rekomendacji, wartych 1,5 mld euro. O ile praktyką wielu bankietów czy przerw podczas konferencji jest to, że gros uczestników wzmożoną konsumpcją
maskuje brak odwagi, by podejść i porozmawiać z nieznajomą
osobą, o tyle podczas spotkać BNI ludzie takich oporów nie mają. Na obawy po prostu nie ma czasu, ponieważ wszyscy przyszli tu w określonym celu - chcą
nawią
zać kontakty, które w przyszłości przełożą
się na kontrakty.
Jan Sokalski, jeden z członków Klubu, który po wielu latach pracy w IBM założył własną firmę (gadżety reklamowe), pamięta rozczarowanie, gdy okazało się, że tradycyjne formy dotarcia do klienta nie dawały żadnych efektów. Wysłał tysiąc katalogów z ofertą - zainteresowanie wyraziło raptem kilka firm, z których tylko jedna zdecydowała się złożyć zamówienie.
- Kontakty pozyskane w BNI dużo szybciej i skuteczniej przekładają
się na większą
sprzedaż - mówi Jan Sokalski.
Może dlatego że ma komfort wyłą
czności na swoje usługi - żelazną
zasadą BNI jest to, że w jednej grupie nie mogą uczestniczyć przedstawiciele dwóch konkurujących ze sobą firm (np. dwaj agenci ubezpieczeniowi). Jak mówi Grzegorz Turniak, prezes BNI Polska i jednocześnie modelowy networker, koszt uzyskania przychodu dzięki BNI nie przekracza 2 procent. Wymagające wpłaty 2,4 tys. zĹ członkostwo owocuje, jak wynika z klubowych statystyk, 120 tys. zł przyrostu sprzedaży. Członkami grup jest zwykle kadra zarządzają
ca mniejszych firm oraz przedstawiciele wolnych zawodów.
- Typowa grupa liczy 30 członków - mówi Turniak. - Niech każdy z nich ma kolejnych 30 znajomych. To automatycznie tworzy siatkę około tysiąca odbiorców, którzy z dużym prawdopodobieństwem skorzystają
w przyszłości z usług klubowicza. Oczywiście, pod warunkiem że produkt czy usługa są
naprawdę najwyższej jakości.
I to zastrzeżenie jest tu kluczowe. Networking, często rozumiany jako 'kolesiostwo', nie oznacza, że zlecenia trafiają automatycznie do znajomych. Uczestnicy spotkań staną się bezpłatną
ekipą handlową wyłą
cznie wtedy, gdy będą w 100 proc. przekonani do profesjonalizmu swoich partnerów.
- Nie jest tak, że wystarczy rozdać wizytówki i zlecenia same popłyną
- ocenia Grzegorz Turniak. - Poziom zaufania, pozwalający na podpisanie pierwszych umów, pojawia się z reguły po szóstym, siódmym spotkaniu klubu.
Wystarczy zaufane grono
Organizacje takie jak BNI to odmiana networkingu nastawiona przede wszystkim na zwiększanie sprzedaży.
- 'Czysty' networking nie zakłada automatycznego przełożenia kontaktów na biznes, to raczej filozofia życia, staroświecka sztuka współistnienia z ludźmi, wiarygodności, zaufania, dotrzymywania słowa, tyle że ubrana w nowe, modne słowo - są
dzi Roman Wendt, interim manager, który z Grzegorzem Turniakiem napisał książkę 'Profesjonalny networking. Kontakty, które procentują'.
Przyznaje, że w jego zawodzie pracę można dostać tylko dzięki networkingowi. Dlatego choć w tygodniu pracuje w Pradze, część weekendów połwięca 'sieciowaniu'.
- Networking rozumiem jako kontaktowanie się z ludźmi, z którymi przebywanie sprawia mi radość i przyjemność - mówi Roman Wendt.
Dobór Osób, z którymi chce się wejść w pogłębione relacje, jest ważny, ponieważ, jak pokazują badania, sensownie da się ogarnąć (znać ich biografię, śledzić karierę zawodową, wiedzieć, czym się interesują
) grupę 120 - 150 osób. Dlatego skutecznego networkera nie ocenia się tylko po liczbie kontaktów w ksią
żce adresowej (ponoć rekordzistą
jest Grzegorz Turniak - 6 tys. wpisów), ale po tym, co z nimi robi. Jerzy Potocki, prezes AIMS Polska (branża executive search, 2,5 tys. wpisów), twierdzi, że chociaż networkingowi zawdzięcza 99 proc. zleceń, to wykorzystuje zaledwie ułamek swojej bazy kontaktów.
- W zupełności wystarczy zaufane grono kilkudziesięciu osób, zwłaszcza jeśli mają talent do rozmnażania swoich sieci kontaktów - wyjaśnia.
Potocki łapie się na tym, że wykorzystuje każdą
wolną
chwilę na kontakty ze swoimi znajomymi.
- Kiedy jadą na spotkanie na siódmą
rano, to w samochodzie rozmawiam z ludźmi mieszkającymi w innych strefach czasowych - przyznaje.
- Coś w tym jest - ocenia Paweł Grzą
bka, dyrektor ds. rozwoju Premium Internet, dawniej menedżer A.T. Kearney. - Networking uzależnia.
W efekcie wolną chwilę inni wykorzystują
na papierosa, on zaś na kilka telefonów.
- Bycie tam, gdzie chce się bywać i rozmowa z tymi, z którymi chce się rozmawiać - wyjaśnia swoją wizję networkingu Jerzy Potocki.
Potwierdza jednocześnie, że networking faktycznie pomaga znaleźć pracę. I to nie tylko dlatego, że jedynie ułamek ofert trafia na rynek w postaci ogłoszeń prasowych.
- Przedstawiane przez kandydatów referencje często są
mocno na wyrost, nierzadko mijają
się z prawdą, a rekomendacja z zaufanego źródła bardzo wzmacnia kandydaturę - tłumaczy Potocki.
I dodaje, że znaczna część rekrutacji, zwłaszcza na wyższe stanowiska i wśród specjalistów, odbywa się w ten właśnie sposób. Na przykład dla interim managera networking to podstawa funkcjonowania w zawodzie.
- Znajomych nie można jednak traktować jak biuro połrednictwa pracy - podkreśla zdecydowanie Roman Wendt. - Sprawdza się tylko podejście na zasadzie: wiem, że firma twoja lub twojego znajomego ma problem; może moje doświadczenie pomoże wam go rozwiązać? Stale pracują na swoją markę, by polecający mnie miał pełne przekonanie o moim profesjonalizmie.
