Tech Race Summit organizowany przez SOFTSWISS ogłosił pierwszego keynote speakera premierowej edycji wydarzenia, które odbędzie się 10 września 2026 roku w Warszawie. Do grona prelegentów dołącza Andrey Doronichev – były menedżer Google i założyciel startupu Optic.
Pozytywne, partnerskie relacje z przełożonym oraz wzajemne zaufanie to elementy mające ogromny wpływ na dobrostan i satysfakcję pracowników. Wiele badań Hays Poland pokazuje, że to właśnie menedżer stanowi jeden z kluczowych elementów, które profesjonaliści biorą pod uwagę przy zmianie pracy. Tymczasem najnowsze dane wskazują, że duża część specjalistów nie tylko nie darzy sympatią swoich szefów, ale też ma wątpliwości wobec ich kompetencji przywódczych.
Menedżerowie czują się odpowiedzialni za wyniki i samopoczucie członków swoich zespołów, a obserwowanie jak się rozwijają stanowi dla nich źródło satysfakcji. Jednocześnie mierzą się jednak z dużą presją oraz koniecznością osiągania określonych rezultatów, przy często ograniczonych zasobach lub wpływie na podejmowane decyzje.
Aż 62% spośród 10 tys. respondentów przebadanych w ramach globalnego badania Hays „Tech Talent Explorer” zidentyfikowało rozwój sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego jako czynnik, który będzie miał największy wpływ na branżę IT. Podatność na inteligentną automatyzację różni się jednak w zależności od obszaru specjalizacyjnego i kraju. Eksperci rynku pracy argumentują ponadto, że AI nie zastępuje pracowników IT, lecz wymusza na nich rozwój nowych kompetencji.
Fot. Darek IwaĹski
Środa, 6.30. Biznesowa Warszawa jeszcze śpi, a w Klubie Bankowca przy Smolnej już gromadzą
się pierwsi goście. Gospodarzem jest BNI, czyli polski oddział największej na świecie organizacji referencyjnej. Tylko w zeszłym roku jej członkowie przekazali sobie ponad 3,3 mln rekomendacji, wartych 1,5 mld euro. O ile praktyką wielu bankietów czy przerw podczas konferencji jest to, że gros uczestników wzmożoną konsumpcją
maskuje brak odwagi, by podejść i porozmawiać z nieznajomą
osobą, o tyle podczas spotkać BNI ludzie takich oporów nie mają. Na obawy po prostu nie ma czasu, ponieważ wszyscy przyszli tu w określonym celu - chcą
nawią
zać kontakty, które w przyszłości przełożą
się na kontrakty.
Jan Sokalski, jeden z członków Klubu, który po wielu latach pracy w IBM założył własną firmę (gadżety reklamowe), pamięta rozczarowanie, gdy okazało się, że tradycyjne formy dotarcia do klienta nie dawały żadnych efektów. Wysłał tysiąc katalogów z ofertą - zainteresowanie wyraziło raptem kilka firm, z których tylko jedna zdecydowała się złożyć zamówienie.
- Kontakty pozyskane w BNI dużo szybciej i skuteczniej przekładają
się na większą
sprzedaż - mówi Jan Sokalski.
Może dlatego że ma komfort wyłą
czności na swoje usługi - żelazną
zasadą BNI jest to, że w jednej grupie nie mogą uczestniczyć przedstawiciele dwóch konkurujących ze sobą firm (np. dwaj agenci ubezpieczeniowi). Jak mówi Grzegorz Turniak, prezes BNI Polska i jednocześnie modelowy networker, koszt uzyskania przychodu dzięki BNI nie przekracza 2 procent. Wymagające wpłaty 2,4 tys. zĹ członkostwo owocuje, jak wynika z klubowych statystyk, 120 tys. zł przyrostu sprzedaży. Członkami grup jest zwykle kadra zarządzają
ca mniejszych firm oraz przedstawiciele wolnych zawodów.
- Typowa grupa liczy 30 członków - mówi Turniak. - Niech każdy z nich ma kolejnych 30 znajomych. To automatycznie tworzy siatkę około tysiąca odbiorców, którzy z dużym prawdopodobieństwem skorzystają
w przyszłości z usług klubowicza. Oczywiście, pod warunkiem że produkt czy usługa są
naprawdę najwyższej jakości.
I to zastrzeżenie jest tu kluczowe. Networking, często rozumiany jako 'kolesiostwo', nie oznacza, że zlecenia trafiają automatycznie do znajomych. Uczestnicy spotkań staną się bezpłatną
ekipą handlową wyłą
cznie wtedy, gdy będą w 100 proc. przekonani do profesjonalizmu swoich partnerów.
- Nie jest tak, że wystarczy rozdać wizytówki i zlecenia same popłyną
- ocenia Grzegorz Turniak. - Poziom zaufania, pozwalający na podpisanie pierwszych umów, pojawia się z reguły po szóstym, siódmym spotkaniu klubu.
Wystarczy zaufane grono
Organizacje takie jak BNI to odmiana networkingu nastawiona przede wszystkim na zwiększanie sprzedaży.
- 'Czysty' networking nie zakłada automatycznego przełożenia kontaktów na biznes, to raczej filozofia życia, staroświecka sztuka współistnienia z ludźmi, wiarygodności, zaufania, dotrzymywania słowa, tyle że ubrana w nowe, modne słowo - są
dzi Roman Wendt, interim manager, który z Grzegorzem Turniakiem napisał książkę 'Profesjonalny networking. Kontakty, które procentują'.
Przyznaje, że w jego zawodzie pracę można dostać tylko dzięki networkingowi. Dlatego choć w tygodniu pracuje w Pradze, część weekendów połwięca 'sieciowaniu'.
- Networking rozumiem jako kontaktowanie się z ludźmi, z którymi przebywanie sprawia mi radość i przyjemność - mówi Roman Wendt.
Dobór Osób, z którymi chce się wejść w pogłębione relacje, jest ważny, ponieważ, jak pokazują badania, sensownie da się ogarnąć (znać ich biografię, śledzić karierę zawodową, wiedzieć, czym się interesują
) grupę 120 - 150 osób. Dlatego skutecznego networkera nie ocenia się tylko po liczbie kontaktów w ksią
żce adresowej (ponoć rekordzistą
jest Grzegorz Turniak - 6 tys. wpisów), ale po tym, co z nimi robi. Jerzy Potocki, prezes AIMS Polska (branża executive search, 2,5 tys. wpisów), twierdzi, że chociaż networkingowi zawdzięcza 99 proc. zleceń, to wykorzystuje zaledwie ułamek swojej bazy kontaktów.
- W zupełności wystarczy zaufane grono kilkudziesięciu osób, zwłaszcza jeśli mają talent do rozmnażania swoich sieci kontaktów - wyjaśnia.
Potocki łapie się na tym, że wykorzystuje każdą
wolną
chwilę na kontakty ze swoimi znajomymi.
- Kiedy jadą na spotkanie na siódmą
rano, to w samochodzie rozmawiam z ludźmi mieszkającymi w innych strefach czasowych - przyznaje.
- Coś w tym jest - ocenia Paweł Grzą
bka, dyrektor ds. rozwoju Premium Internet, dawniej menedżer A.T. Kearney. - Networking uzależnia.
W efekcie wolną chwilę inni wykorzystują
na papierosa, on zaś na kilka telefonów.
- Bycie tam, gdzie chce się bywać i rozmowa z tymi, z którymi chce się rozmawiać - wyjaśnia swoją wizję networkingu Jerzy Potocki.
Potwierdza jednocześnie, że networking faktycznie pomaga znaleźć pracę. I to nie tylko dlatego, że jedynie ułamek ofert trafia na rynek w postaci ogłoszeń prasowych.
- Przedstawiane przez kandydatów referencje często są
mocno na wyrost, nierzadko mijają
się z prawdą, a rekomendacja z zaufanego źródła bardzo wzmacnia kandydaturę - tłumaczy Potocki.
I dodaje, że znaczna część rekrutacji, zwłaszcza na wyższe stanowiska i wśród specjalistów, odbywa się w ten właśnie sposób. Na przykład dla interim managera networking to podstawa funkcjonowania w zawodzie.
- Znajomych nie można jednak traktować jak biuro połrednictwa pracy - podkreśla zdecydowanie Roman Wendt. - Sprawdza się tylko podejście na zasadzie: wiem, że firma twoja lub twojego znajomego ma problem; może moje doświadczenie pomoże wam go rozwiązać? Stale pracują na swoją markę, by polecający mnie miał pełne przekonanie o moim profesjonalizmie.
