Jak z klasą wywalczyć podwyżkę

W jednej z najwię™kszych polskich firm podczas szkolenia pracowników wyszło na jaw, że niektórzy szefowie regionalnych dział‚ów sprzedaży zarabiają mniej od swoich podwładnych. Chociaż awansowali i zyskali wię™kszą odpowiedzialność, stracili na tym finansowo, dostali jedynie trochę lepszy samochód. Nie mogąc się pogodzić z tą sytuacją, wcią…ż robili niedwuznaczne uwagi pod adresem podległych im pracowników. Dlaczego więc nie wracali na niższe stanowisko, gdzie mogli zarobić więcej?
Po rozmowach z trenerem prowadzącym szkolenie okazało się, że mimo wszystko bardzo lubią swoją pracę, dobrze się czują, mogąc kierować innymi i nie chcą tego zmieniać. Ten przykł‚ad z ksią…żki 'Sukces firmy' Iwony Majewskiej-Opiełki pokazuje, że pienią…dze nie są… najważniejszym wabikiem, przycią…gają…cym pracownika na dane stanowisko czy do innej firmy. Często nawet atrakcyjne finansowo oferty, które są… składane przez innych pracodawców, przegrywają z takimi wartościami, jak dobre relacje ze współpracownikami, szeroki zakres kompetencji czy elastyczne godziny pracy w dotychczasowym przedsiębiorstwie.
Nie znaczy to jednak, że nie warto walczyć‡ o podwyżki. Ba, teraz jest na to wręcz idealny moment. Mamy przyzwoity wzrost gospodarczy, firmy coraz śmielej inwestują, na fali ogólnego optymizmu bę™dą więc bardziej skore do tego, by lepiej pł‚acić.
- Masowych podwyżek jeszcze nie widać, lecz przedsiębiorstwa czują, że wkrótce, prawdopodobnie już w przyszłym roku, bę™dą musiał‚y pł‚acić więcej, by zatrzymać najbardziej wartościowych pracowników - potwierdza Ewa Adamczyk, dyrektor generalny NAJ International, najstarszej w Polsce firmy doradztwa personalnego, i zauważa, że wzrostowi płac białych kołnierzyków może sprzyjać także to, że emigracja, która jeszcze niedawno dotyczyła wyłącznie osób z niższych szczebli, zaczyna przetrzebiać szeregi ś›redniej oraz wyższej kadry kierowniczej.
- Walka o najlepszych mocno się zaostrzyła - potwierdza Artur Skiba, dyrektor generalny na Europę Środkowo-Wschodnią firmy doradztwa personalnego Antal International. A ci skwapliwie z tego korzystają. Jeden z menedżerów dużej spół‚ki logistycznej (nie chce podawać nazwiska, by jego pracodawca nie miał‚ poczucia, że został 'wykorzystany') przyznaje, iż w krótkim odstępie czasu otrzymał dwie bardzo atrakcyjne propozycje przejścia do konkurencji. Obie odrzucił, ale skwapliwie wykorzystał je do renegocjowania warunków zatrudnienia. Za każdym razem udało mu się coś ugrać. Raz była to podwyżka, drugi - możliwość wykonywania pracy czꙶ›ciowo w domu. To dla niego ważne, ponieważ jednocześnie prowadzi własną dział‚alność, dorabia w biurze podatkowym i buduje nowy dom.

Szczerość lepsza niż szantaż

Wymachiwanie szefowi przed oczami właśnie otrzymaną ofertą pracy przez wielu pracodawców odczytywane jest jako szantaż. Nieelegancki i rzadko skuteczny. Takiego zdania jest m.in. Anna Rudzińska, konsultant firmy doradztwa personalnego Kienbaum.
- To sytuacja niezręczna i mało komfortowa dla obydwu stron - tłumaczy. - Pracodawca jest świadomy, że jeś›li jego menedżer doszedł do etapu, na którym - z różnych powodów - zaczyna aktywnie rozglądać się po rynku pracy, decyzja w jego głowie już w zasadzie zapadła. I nawet najbardziej atrakcyjna kontroferta jest tylko odsunięciem w czasie tego co nieuniknione - definitywnego odejścia.
Dowodzi tego przypadek 34-letniego Łukasza Szymuli, do niedawna współ‚właściela i czł‚onka zarządu agencji interaktywnej WebService, w której spędził w sumie sześć lat. miał‚ na swoim koncie duże sukcesy, m.in. wprowadził do firmy inwestora strategicznego, firmę Solidex, która przejęła 80 proc. udział‚ów w agencji.
- Moje małe dziecko stało się bardzo dużym dzieckiem, spółką IT - opowiada Łukasz Szymula. - Ja jestem marketingowcem, a nie informatykiem, zaczynałem się tam męczyć‡.
Wtedy z Londynu nadeszła oferta pracy od globalnej firmy e-commerce.
- Spotkałem się z moim szefem i szczerze powiedział‚em, że chciałbym zostać, ale jednocześnie czuję się zmęczony i brakuje mi jasno określonej wizji mojego rozwoju w tej firmie - opowiada.
Wtedy otrzymał niezwykle partnerską kontrofertę, którą head-hunterzy określają mianem precedensowej: może wziąć trzymiesięczny urlop, w czasie którego zacznie pracować dla londyńskiej firmy. Jeżeli mu się nie spodoba, Solidex powita go z otwartymi ramionami, dostanie wyższe wynagrodzenie, awans, wię™ksze kompetencje.
- Zgodziłem się na to rozwią…zanie, lecz po trzech miesią…cach już nie wróciłem - mówi Szymula.
Pół roku temu założył jednoosobową dział‚alność gospodarczą - doradza firmie e-commerce, ale pracuje głównie w Polsce. Jego biurem jest mieszkanie lub warszawskie restauracje, rytm pracy wyznaczają spotkania.
- Doradzam także dużej agencji BTL, wspieram PR-owo spół‚ki planujące debiut na GPW, wykładam na uczelni, będę rozwijał własną gazetę - mówi podekscytowany. - Minęło wypalenie zawodowe, powróciła kreatywność.
Artur Skiba przyznaje, że takie kontroferty w praktyce nieomal się nie zdarzają. W Polsce pracodawcy wcią…ż nie doceniaja swoich ludzi, nie zdają sobie sprawy z kosztów, jakie wyłożyli na ich wyszkolenie i nie potrafią złożyć‡ im dobrej propozycji. I dodaje, że z drugiej strony aż 75 proc. pracowników kuszonych ofertami nowej pracy prędzej czy później i tak odchodzi.

Przemyśl potrzeby firmy

Wśród pozostałych 25 proc. znalazł się Rafał Walendzik. Dziewięć lat przepracował w Unileverze, potem dwa lata w PTC (Era), gdzie stawiał na nogi dział‚ trade marketingu. Brakowało mu jednak dynamiki branży FMCG. Dlatego rok temu zdecydował się na mniej satysfakcjonującą finansowo ofertę producenta przypraw Kamis; został w firmie dyrektorem ds. kluczowych klientów. Wierzył, że połączenie potencjału marki z jego wiedzą i korporacyjnym know-how zapewni skokowe przyrosty sprzedaży. Nie przewidział‚ jednak trudności z adaptacją do nowego ś›rodowiska pracy. Dla kogoś›, kto całe życie zawodowe spędził w korporacjach, zderzenie z kulturą polskiej firmy z reguły okazuje się sporym wyzwaniem.
- Do tej pory oczekiwano ode mnie przede wszystkim budowania strategii, tu priorytetem był‚y działania operacyjne - opowiada. - Było ciężko. Obawiałem się, że dokonałem niewłaściwego wyboru.
I wtedy zadzwonił Kienbaum z ofertą przejścia do Winterthura.
- Propozycja była naprawdę bardzo dobra - wspomina Walendzik. - Świetny, charyzmatyczny, bardzo doświadczony szef (Piotr Buława, jedna z gwiazd sprzedaży, opisywanych przez nas w marcowym MM), zielone światło na przeprowadzanie dużych, spektakularnych zmian i projektów.
Ogłosił, że odchodzi; z listem intencyjnym w ręku złożył wypowiedzenie. I wtedy informacja o jego decyzji dotarła do prezesa Roberta Kamińskiego. Po długiej rozmowie znaleźli rozwią…zanie korzystne dla obu stron.
- Szef złożył mi propozycję życia, która rozwiązywała wszystkie moje dylematy - mówi Walendzik.
Nie chce na razie zdradzać szczegółów, ponieważ nowe stanowisko obejmie dopiero na począ…tku nadchodzącego roku. Można by pomyśleć‡, że wpisał się w kreślony wyżej obraz szantażysty, który ofertą wymusza na pracodawcy podwyżkę. Tyle że w tych negocjacjach pienią…dze stanowiły kwestię drugorzędną. Dla Rafała Walendzika najważniejsze było zyskanie poczucia, że bę™dzie miał‚ znacznie wię™kszy zakres odpowiedzialności, autentyczny wpł‚yw na rozwój biznesu.
- Kluczem do sukcesu podczas rozmowy z prezesem jest mówienie o potrzebach firmy - co chce się zrobić oraz jakie narzę™dzia i środki są… do tego niezbędne - radzi Walendzik. - Teraz wiem, że polskie przedsiębiorstwa są… bardzo elastyczne w zakresie motywacji i rozwoju pracowników, a to daje nam szansę na osią…ganie własnych celów.