Negocjowanie podwyżki

Rady dla pracodawcy

• Systematycznie (raz na dwa, trzy miesiące) rozmawiaj ze swoimi podwładnymi o ich satysfakcji z wykonywanej pracy i motywacji do dalszego działania, oczekiwaniach dotyczą…cych ścieżki kariery, podsumujcie wspólnie ich dotychczasowe dokonania.
• Nie pozwól, by pracownik zanudził się w pracy, wykonując te same zadania na tym samym stanowisku dłużej niż dwa lub trzy lata.
• Bądź wyczulony na wszystkie konflikty w pracy, staraj się o nich wiedzieć‡ i je rozwią…zywać. są… one jednym z czynników, z powodu których menedżerowie najczęściej odchodzą z firmy. Takich nie sposób zatrzymać nawet najlepszą kontrofertą.
• Dyskutuj z podwładnym o podwyżce tylko wówczas, jeś›li ma on wyniki lub rzeczywiś›cie jego wynagrodzenie odbiega znacznie od tego, co oferuje rynek.
• Postaraj się wyczuć, jakie są… prawdziwe intencje pracownika, który mówi, że dostał ofertę pracy - czy na pewno chce odejść, czy to tylko próba uzyskania wię™kszego wynagrodzenia. Jeśli szantażuje cię, chcąć wymusić podwyżkę, pozwól mu odejść.
• Nie dopuszczaj, by pracownicy rozmawiali oficjalnie na temat swoich wynagrodzeń. Każdy jest opłacany indywidualnie, a wszelkie insynuacje i spekulacje w tym obszarze działają bardzo demotywująco lub powodują konflikty.
• 75 proc. osób, które dostały kontrofertę, i tak za jakiś czas odchodzi. Zastanów się, czy pracownik jest na tyle cenny, a jego praca aż tak wpł‚ywa na wyniki firmy, że warto walczyć‡ o jego pozostanie.
• Jeśli pracownik chce odejść, bo planuje założyć‡ własną dział‚alność, możesz w miarę możliwoś›ci zaproponować mu niewielkie udziały w spółce. Prawdopodobnie zmieni to jego spojrzenie na pracę i stopień identyfikacji z firmą.

Rady dla pracownika

• Próba wymuszenia na pracodawcy kontroferty rzadko kończy się sukcesem. Nikt nie lubi szantażu (nawet gdy odbywa się w białych rękawiczkach), stawiania pod ścianą i... tego, gdy ktoś próbuje udowodnić, że inni są… lepsi.
• Pamię™taj, że taki numer - jeś›li już - przejdzie tylko raz. Jeżeli naprawdę musisz zaszachować szefa, zrób to po męsku, bez subtelności i fałszywego smutku. Nie szafuj mitycznym sformułowaniem 'bo rynek płaci więcej' - to puste sł‚owa, które tylko rozdrażnią szefa. Użyj konkretnych argumentów osobistych, jak np.: 'Mam dziecko, buduję dom na kredyt i naprawdę nie chcę rzucać tej roboty. Co robimy z tym fantem?'.
• Działaj uprzedzająco - wiele sukcesów jest przeliczalnych na konkretne zyski dla firmy. Warto przyjść do szefa i powiedzieć‡: 'Zrobiłem to i tamto, pomyślmy o podwyżce'. Dla pracodawcy bę™dzie to sygnał, że kiedyś może przyjść dzień, gdy ktoś zaproponuje ci pienią…dze, na które - twoim zdaniem - zasługujesz.
• Nie zapominaj, że szans rozwoju i wzrostu pensji nie musisz szukać na zewnątrz. Zastanów się, jakie nowe zadania budowałaby twoją wartość i zaproponuj szefowi zmianę. Bę™dziesz miał‚ więcej satysfakcji z pracy, a docelowo - lepszą pozycję negocjacyjną, czy to w rozmowach ze swoim szefem, czy innym potencjalnym pracodawcą.
• Najlepszą okazją do rozmów o podwyżce są… oceny roczne. Pokaż wówczas, co firma może zyskać, jeś›li da ci szansę, np.: 'Mam pomysł na rozwinięcie nowego biznesu, ale potrzebuję wię™kszej odpowiedzialności'.

Manager Magazin, Numer 11 (24) Listopad 2006