Segmentacja klientów, czyli jak dopasować wysiłek do potrzeby
Nikt nie ma chyba już wątpliwości, że tak, jak rośnie świadomość społeczna, tak i...
Segmentacja klientów, czyli jak dopasować wysiłek do potrzeby
Nikt nie ma chyba już wątpliwości, że tak, jak rośnie świadomość społeczna, tak i...
Menedżerowie sprzedaży od zawsze stają przed...
Jak efektywnie zarządzać zespołem zróżnicowanym kulturowo
Ekspansja firm na rynkach globalnych prowadzi do coraz czÄstszego tworzenia zespołów...
Czym charakteryzuje się efektywny zespół sprzedaży
Stworzenie efektywnego zespołu wymaga od menedżera pracy innej niż nakierowanej na indywidualny rozwój...
Jak uczynić z pochwały narzędzie podwyższania efektywności sprzedawcy?
"Kali ukraść krowę - dobry uczynek; Kalemu ukraść krowę - zły uczynek"...
Jak zmotywować zespół sprzedaży?
Jestem Menedżerem Sprzedaży i zarządzam dwunastoosobowym zespołem przedstawicieli handlowych. Coraz częściej słyszą od nich, że są zdemotywowani do realizowania...
Mentoring - przydatne narzędzie biznesowe
Zjawisko nazywane mentoring ma swoje korzenia w mitologii greckiej. Już w czasach starożytnych posługiwano się określeniem "mentor". Obecnie mentor, posiada...
Bardzo często - moim zdaniem zbyt często - analizując życiorysy kandydatów napotykam na szeĹcio a nawet trzymiesiÄczne epizody zatrudnienia w jakiejĹ firmie. Kiedy pytam dlaczego trwaĹo to tak krótko...
Konstruktywne informacje zwrotne a zwykła krytyka sprzedawcy
Nawet najlepszy sprzedawca nie zawsze robi wszystko tak, jak tego oczekuje manager. Może to dotyczyć tak...