Pierwszy IT Picnic zorganizowany przez SOFTSWISS zgromadził blisko 400 uczestników w przestrzeni Miami Wars. Goście spędzili popołudnie na prelekcjach technologicznych, networkingu nad Wisłą oraz w specjalnej strefie partnera wydarzenia – LinkedIn. Format edutainment, łączący naukę z rozrywką, spotkał się z bardzo dobrym odbiorem: uczestnicy docenili zarówno przyjazną atmosferę, jak i praktyczne wskazówki ekspertów.
W 2025 roku cyberprzestępczość może kosztować światową gospodarkę nawet 10,5 bln dolarów, co czyni ją jednym z najważniejszych priorytetów biznesu. To napędza zapotrzebowanie na ekspertów w tej dziedzinie, jednak szacuje się, że na rynku globalnie brakuje 4,8 mln takich specjalistów. Równolegle branża IT przechodzi transformację dzięki technologiom low-code i no-code – w tym roku aż 70% nowych aplikacji ma powstać w oparciu o te rozwiązania, czyli niewymagające specjalistycznej wiedzy progamistycznej. Więcej o trendach rynku pracy IT w opublikowanym dziś raporcie ManpowerGroup „IT World of Work 2025 Outlook”.
Kobiety częściej niż mężczyźni myślą o zmianie pracy. Zmianę pracodawcy planuje też blisko połowa pracowników z pokolenia millenialsów. Biorąc pod uwagę miejsce pracy o odejściu myśli też co druga osoba pracująca tylko zdalnie. Sytuację komplikuje brak zaufania do przełożonych, na który wskazuje aż 29% pracowników w Polsce. W takiej atmosferze niepewność dotycząca przyszłości zawodowej dotyka blisko jednej trzeciej zatrudnionych. Więcej w analizie przygotowanej przez ManpowerGroup.
Pod koniec sierpnia w Warszawie będzie mieć miejsce wyjątkowe spotkanie na świeżym powietrzu, dedykowane specjalistom w dziedzinie technologii. Dokładnie 30 sierpnia w Miami Wars odbędzie się pierwszy IT Picnic, organizowany przez międzynarodową markę technologiczną SOFTSWISS – bezpłatne popołudnie dla społeczności IT i nie tylko. Uczestnicy mogą liczyć na krótkie wystąpienia ekspertów, networking nad Wisłą oraz specjalną strefę partnera wydarzenia – LinkedIn. Wymagana jest wcześniejsza rejestracja, aby otrzymać kupon na darmową lemoniadę i opaskę wstępu.
100 pierwszych dni nowego menedżera sprzedaży, fot. shutterstock Osobista wiarygodność
Pierwszym warunkiem sukcesu jest budowanie osobistej wiarygodności na nowym stanowisku. Skuteczny menedżer buduje i konsekwentnie demonstruje wiarygodność poprzez słowa, podejmowane działania i ogólnie poprzez swój styl przywódczy. Zdobywasz szacunek i zaufanie zespołu i współpracowników, kiedy wykazujesz się znajomością
rynku, produktu i konkurencji. Równocześnie jednak pokazujesz otwartość, słuchasz swoich sprzedawców i stale poszerzasz swoją wiedzę. Dobry menedżer potrafi "zakasać rękawy" i wspólnie rozwią
zywać problemy, pokazać umiejętności i postawę, których wymaga od swoich ludzi.
Wiarygodność budujesz też poprzez jasne określenie twoich oczekiwań wobec zespołu i poszczególnych jego członków. Stwórz system monitorowania realizacji planów i korzystaj z niego. Bą
dź jednak otwarty na oczekiwania ze strony pracowników. Dowiedz się, co im przeszkadza w osią
ganiu sukcesów sprzedażowych. Staraj się usunąć ograniczenia i bariery. Działaj w imieniu swojego zespołu. Pamiętaj jednak, aby podjęte przez ciebie zobowią
zania były realizowane. Dotrzymywanie słowa to podstawa wiarygodności.
Budowanie zaangażowania
Skuteczny menedżer sprzedaży potrafi też pokazać działania sprzedażowe w szerszej perspektywie. Dba o to, aby jego zespół jasno i konkretnie rozumiał wizję i misję firmy. Potrafi pokazać codzienne zadania członków zespołu w szerszym kontekście. Buduje w ten sposób zaangażowanie i wspiera inicjatywę każdego pracownika. Pozwala zrozumieć, jaki wpływ mają codzienne działania na osią
ganie celów strategicznych działu i firmy.
Twoja umiejętność budowania szerszego obrazu może też pomóc sprzedawcom w opracowaniu strategii działania wobec ważnego klienta. Budujesz w ten sposób swój wizerunek lidera, a nie tylko menedżera.
Uruchomienie zaangażowania zespołu to klucz do sukcesu. Ludzie angażują
się, gdy mają jasny cel, widzą
związek swoich działań z celem, ale też mają stałą
informacje zwrotną
. Istotne również będzie włą
czanie zespołu w proces rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji oraz jasne określenie i przekazanie odpowiedzialności.
Wsparcie przełożonych
Menedżer sprzedaży pełni rolę łą
cznika między Zarządem a zespołem sprzedaży. Istotnym czynnikiem twojego sukcesu będzie odpowiadanie na potrzeby przełożonych. Szczególnie w począ
tkowym okresie, powinieneś zadbać o zbudowanie partnerskiej relacji z twoim menedżerem. Powią
zanie twoich priorytetów z priorytetami przełożonych zapewni ci zasoby i wsparcie konieczne, aby osią
gnąć sukces.
Pierwsze miesiące dla nowego menedżera sprzedaży to czas budowania swojego autorytetu oraz określania relacji z zespołem i przełożonymi. są
to podstawy i niezbędne warunki osią
gania sukcesu w nowej roli.
