SOFTSWISS, międzynarodowa marka technologiczna z centrami rozwoju w Warszawie i Poznaniu, systematycznie doskonali swoje działania na rzecz work-life balance pracowników, wspierając inicjatywy sportowe o zasięgu lokalnym i międzynarodowym.
SOFTSWISS, międzynarodowa marka technologiczna z centrami rozwoju w Warszawie i Poznaniu, kontynuuje działania wspierające globalny ruch na rzecz walki z rakiem piersi. Angażując pracowników i organizując tematyczne inicjatywy przez cały miesiąc, firma podkreśla znaczenie profilaktyki i wczesnego wykrywania choroby.
Wypalenie zawodowe to poważny problem, którego doświadczają pracownicy z każdego sektora i pokolenia na rynku pracy. Jak wynika z najnowszego raportu Hays Poland i OFF school, pomimo stosunkowo krótkiego doświadczenia zawodowego, wypalenie jest zjawiskiem powszechnym wśród młodych profesjonalistów. Aż 46 proc. osób z pokolenia Z przyznaje, że doświadczyło go już w swojej karierze. Wśród możliwych powodów eksperci wymieniają dużą presję, z jaką mierzą się młodzi.
Niepewność w globalnym handlu już dziś wpływa na rynek pracy w branży motoryzacyjnej. Aż 91% producentów przyznaje, że zmieniające się przepisy i rosnące koszty wymuszają na nich modyfikację strategii rekrutacyjnych. Jednocześnie postępująca transformacja technologiczna sprawia, że 65% firm planuje zwiększyć inwestycje w automatyzację. Mimo to aż 74% producentów samochodów ma trudności ze znalezieniem wykwalifikowanych pracowników.
100 pierwszych dni nowego menedżera sprzedaży, fot. shutterstock Osobista wiarygodność
Pierwszym warunkiem sukcesu jest budowanie osobistej wiarygodności na nowym stanowisku. Skuteczny menedżer buduje i konsekwentnie demonstruje wiarygodność poprzez słowa, podejmowane działania i ogólnie poprzez swój styl przywódczy. Zdobywasz szacunek i zaufanie zespołu i współpracowników, kiedy wykazujesz się znajomością
rynku, produktu i konkurencji. Równocześnie jednak pokazujesz otwartość, słuchasz swoich sprzedawców i stale poszerzasz swoją wiedzę. Dobry menedżer potrafi "zakasać rękawy" i wspólnie rozwią
zywać problemy, pokazać umiejętności i postawę, których wymaga od swoich ludzi.
Wiarygodność budujesz też poprzez jasne określenie twoich oczekiwań wobec zespołu i poszczególnych jego członków. Stwórz system monitorowania realizacji planów i korzystaj z niego. Bą
dź jednak otwarty na oczekiwania ze strony pracowników. Dowiedz się, co im przeszkadza w osią
ganiu sukcesów sprzedażowych. Staraj się usunąć ograniczenia i bariery. Działaj w imieniu swojego zespołu. Pamiętaj jednak, aby podjęte przez ciebie zobowią
zania były realizowane. Dotrzymywanie słowa to podstawa wiarygodności.
Budowanie zaangażowania
Skuteczny menedżer sprzedaży potrafi też pokazać działania sprzedażowe w szerszej perspektywie. Dba o to, aby jego zespół jasno i konkretnie rozumiał wizję i misję firmy. Potrafi pokazać codzienne zadania członków zespołu w szerszym kontekście. Buduje w ten sposób zaangażowanie i wspiera inicjatywę każdego pracownika. Pozwala zrozumieć, jaki wpływ mają codzienne działania na osią
ganie celów strategicznych działu i firmy.
Twoja umiejętność budowania szerszego obrazu może też pomóc sprzedawcom w opracowaniu strategii działania wobec ważnego klienta. Budujesz w ten sposób swój wizerunek lidera, a nie tylko menedżera.
Uruchomienie zaangażowania zespołu to klucz do sukcesu. Ludzie angażują
się, gdy mają jasny cel, widzą
związek swoich działań z celem, ale też mają stałą
informacje zwrotną
. Istotne również będzie włą
czanie zespołu w proces rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji oraz jasne określenie i przekazanie odpowiedzialności.
Wsparcie przełożonych
Menedżer sprzedaży pełni rolę łą
cznika między Zarządem a zespołem sprzedaży. Istotnym czynnikiem twojego sukcesu będzie odpowiadanie na potrzeby przełożonych. Szczególnie w począ
tkowym okresie, powinieneś zadbać o zbudowanie partnerskiej relacji z twoim menedżerem. Powią
zanie twoich priorytetów z priorytetami przełożonych zapewni ci zasoby i wsparcie konieczne, aby osią
gnąć sukces.
Pierwsze miesiące dla nowego menedżera sprzedaży to czas budowania swojego autorytetu oraz określania relacji z zespołem i przełożonymi. są
to podstawy i niezbędne warunki osią
gania sukcesu w nowej roli.
