Jak uczynić z pytań skuteczną strategię?
Ten, kto zadaje pytania ten ma władzę. władzę i kontrolę nad rozmową . Zadając pytania można nadać rozmowie pożą dany kierunek, sprowadzić ją na...
Jak uczynić z pytań skuteczną strategię?
Ten, kto zadaje pytania ten ma władzę. władzę i kontrolę nad rozmową . Zadając pytania można nadać rozmowie pożą dany kierunek, sprowadzić ją na...
Segmentacja klientów, czyli jak dopasować wysiłek do potrzeby
Nikt nie ma chyba już wątpliwości, że tak, jak rośnie świadomość społeczna, tak i...
Menedżerowie sprzedaży od zawsze stają przed...
Czym charakteryzuje się efektywny zespół sprzedaży
Stworzenie efektywnego zespołu wymaga od menedżera pracy innej niż nakierowanej na indywidualny rozwój...
Jak uczynić z pochwały narzędzie podwyższania efektywności sprzedawcy?
"Kali ukraść krowę - dobry uczynek; Kalemu ukraść krowę - zły uczynek"...
Jak zmotywować zespół sprzedaży?
Jestem Menedżerem Sprzedaży i zarządzam dwunastoosobowym zespołem przedstawicieli handlowych. Coraz częściej słyszą od nich, że są zdemotywowani do realizowania...
Konstruktywne informacje zwrotne a zwykła krytyka sprzedawcy
Nawet najlepszy sprzedawca nie zawsze robi wszystko tak, jak tego oczekuje manager. Może to dotyczyć tak...
"Panie, w czym robisz?", czyli jak definiować wartość dla klienta?
Ostatnio byłam na maĹym przyjÄciu i usłyszaĹam taki oto dialog: "Czym się Pan...
Coaching stał się od pewnego czasu słowem niezwykle popularnym. Wszyscy menedżerowie, którzy chcą podą żać za najnowszymi trendami w zarzą dzaniu ludźmi, mówić o coachingu....