Sztuczna inteligencja w szybkim tempie przekształca globalny rynek pracy, zmieniając sposób funkcjonowania firm, organizację pracy zespołów oraz kompetencje, które stają się kluczowe w różnych branżach. Coraz szersza adopcja AI przyspiesza powstawanie nowych ról i specjalizacji, a umiejętność pracy z narzędziami opartymi na AI staje się dziś koniecznością, a nie tylko przewagą konkurencyjną.
W 2026 r. polski rynek pracy IT wejdzie w fazę kolejnych zmian. Jak wynika z Raportu płacowego Hays dla rynku IT Contracting, aż 82 proc. firm z branży planuje rekrutacje, natomiast do kandydatów będą podchodziły bardziej selektywnie. Przedsiębiorstwa będą się koncentrowały przede wszystkim na doświadczeniu, bogatej wiedzy technicznej oraz kompetencjach związanych z AI i uczeniem maszynowym. Chociaż inne potrzeby firm oznaczają dla specjalistów nowe możliwości rozwoju, to zmiany zachodzące na rynku budzą ich obawy o zawodową przyszłość.
Jak wynika z Raportu płacowego 2026, opracowanego przez agencję doradztwa personalnego Hays Poland, odsetek firm planujących rekrutacje pozostaje wysoki i zbliżony do tego odnotowanego przed rokiem. Jednak już co piąta organizacja jako powód spodziewanych rekrutacji wskazuje zmiany strukturalne. Firmy przechodzą bowiem transformację technologiczną i dopasowują swoją strategię do aktualnych wyzwań. W praktyce oznacza to zmieniające się zapotrzebowanie kompetencyjne, które wpływa na decyzje HR i trendy płacowe.
Co trzecia firma IT planuje rekrutacje w pierwszym kwartale nowego roku, niemal połowa prognozuje utrzymanie obecnych zespołów, a tylko 17% rozważa redukcje. Rynek w 2026 roku będzie premiował znajomość AI, chmury i cyberbezpieczeństwa.
Jak przekazywać oczekiwania w sposób, który zwiększa motywację i zaangażowanie pracownika?, fot. shutterstock
Trudno o większą
frustrację niż wykonanie zadania w najlepszej wierze, z poświęceniem i zaangażowaniem, które spotyka się z krytyką
przełożonego - "Nie o to mi chodziło..". Uniknąć tej sytuacji można jedynie jasno przekazując oczekiwania. Jest to szczególnie istotne w takich sytuacjach jak np.:
- zmiana kierunku organizacji
- nowy cykl realizacji zadań
- nowy pracownik
- niejasne priorytety
- problemy z realizacją
zadań
- przekraczane plany i potrzeba nowych wyzwań
Jeżeli chcesz, aby sprzedawcy zachowywali się w określony sposób, muszą
wiedzieć, czego się od nich oczekuje. W codziennym zamęcie typowym dla sprzedaży ten kluczowy czynnik często zostaje przeoczony.
Przekazywanie oczekiwań wobec pracownika to rozmowa, która wymaga konkretnych umiejętności. Celem tej rozmowy nie jest tylko zrozumienie przez pracownika, czego się od niego oczekuje. Aby była ona w maksymalny sposób efektywna, zadaniem menedżera podejmującego rozmowę o oczekiwaniach jest w równym stopniu zaangażowanie pracownika, zmotywowanie, sprawienie, że uwierzy w swoje możliwości realizacji zadań i osią
gania celów. Jak wobec tego zwiększyć szanse na sukces?
Przedstaw cel rozmowy
Od samego począ
tku rozmowy szczerze powiedz, dlaczego właśnie teraz mówisz o oczekiwaniach. Jasno powiedz, czego dotyczyć będzie rozmowa. Pamiętaj, że tylko partnerska relacja może sprawić, że pracownik poczuje się współodpowiedzialny za wynik rozmowy.
Pokaż szerszy obraz
Potrafimy się zaangażować tylko w to, co rozumiemy. Nie chcemy być przedmiotami, ale podmiotami działań. Opisz, jak dana praca wspiera realizację celów organizacji. Wyjaśnij konsekwencje nieosią
gania celów w szerszej perspektywie. Pozwól sprzedawcy zrozumieć, jaki ma wpływ na realizację wizji firmy, wpływ na inne działy i inne osoby w organizacji, jak jego zadania stają
się częścią
strategii firmy. Amerykański filozof i znawca ludzi John Dewey zauważył, że nic tak nie motywuje człowieka jak "pragnienie bycia ważnym". W ten sposób budujesz poczucie odpowiedzialności, osobistego zaangażowania, a także przynależności i dumy.
Omów oczekiwania i kryteria oceny
Omawianie obowią
zków, priorytetów, celów, a także zasobów, strategii i narzędzi to zasadnicza część rozmowy o oczekiwaniach. Pamiętaj jednak, że jest to rozmowa. Wspólnie stwórzcie listę priorytetów. Zadawaj pytania otwarte i zachęcaj do współtworzenia mierzalnych celów.
Pracownik może mieć obawy, zastrzeżenia i wątpliwości wobec stawianych celów. Na bieżą
co i szczerze omawiaj wszelkie trudności. Przedstaw zasoby, narzędzia, strategie postępowania pomocne, aby osią
gnąć sukces. Pytaj sprzedawcę, co jeszcze może mu pomóc osią
gnąć postawione cele i otwarcie słuchaj. Omów też plan monitorowania wyników i zapewnij wsparcie w realizacji zadań.
Sprawdź akceptację
Rozumienie wymagań i oczekiwań to podstawa. Wciąż jednak jako osoba odpowiedzialna za wynik potrzebujesz mieć pewność, że Twój pracownik nie tylko rozumie, czego od niego się oczekuje, ale też wierzy, że oczekiwania te są
realne i wykonalne, czyli po prostu wierzy w sukces.
