Pierwszy IT Picnic zorganizowany przez SOFTSWISS zgromadził blisko 400 uczestników w przestrzeni Miami Wars. Goście spędzili popołudnie na prelekcjach technologicznych, networkingu nad Wisłą oraz w specjalnej strefie partnera wydarzenia – LinkedIn. Format edutainment, łączący naukę z rozrywką, spotkał się z bardzo dobrym odbiorem: uczestnicy docenili zarówno przyjazną atmosferę, jak i praktyczne wskazówki ekspertów.
W 2025 roku cyberprzestępczość może kosztować światową gospodarkę nawet 10,5 bln dolarów, co czyni ją jednym z najważniejszych priorytetów biznesu. To napędza zapotrzebowanie na ekspertów w tej dziedzinie, jednak szacuje się, że na rynku globalnie brakuje 4,8 mln takich specjalistów. Równolegle branża IT przechodzi transformację dzięki technologiom low-code i no-code – w tym roku aż 70% nowych aplikacji ma powstać w oparciu o te rozwiązania, czyli niewymagające specjalistycznej wiedzy progamistycznej. Więcej o trendach rynku pracy IT w opublikowanym dziś raporcie ManpowerGroup „IT World of Work 2025 Outlook”.
Kobiety częściej niż mężczyźni myślą o zmianie pracy. Zmianę pracodawcy planuje też blisko połowa pracowników z pokolenia millenialsów. Biorąc pod uwagę miejsce pracy o odejściu myśli też co druga osoba pracująca tylko zdalnie. Sytuację komplikuje brak zaufania do przełożonych, na który wskazuje aż 29% pracowników w Polsce. W takiej atmosferze niepewność dotycząca przyszłości zawodowej dotyka blisko jednej trzeciej zatrudnionych. Więcej w analizie przygotowanej przez ManpowerGroup.
Pod koniec sierpnia w Warszawie będzie mieć miejsce wyjątkowe spotkanie na świeżym powietrzu, dedykowane specjalistom w dziedzinie technologii. Dokładnie 30 sierpnia w Miami Wars odbędzie się pierwszy IT Picnic, organizowany przez międzynarodową markę technologiczną SOFTSWISS – bezpłatne popołudnie dla społeczności IT i nie tylko. Uczestnicy mogą liczyć na krótkie wystąpienia ekspertów, networking nad Wisłą oraz specjalną strefę partnera wydarzenia – LinkedIn. Wymagana jest wcześniejsza rejestracja, aby otrzymać kupon na darmową lemoniadę i opaskę wstępu.
Jak zapewniÄ, że strategia sprzedaży będzie konsekwentnie realizowana?, fot. shutterstock
Zmiana warunków pracy, a zwłaszcza wynagradzania sił sprzedaży może prowadzić do niepokojów i czasowo obniżyć poziom realizowanych wyników. Co więcej, inna strategia sprzedażowa najczęściej oznacza konieczność posiadania nowych kompetencji i zmiany dotychczasowego sposobu sprzedawania i kontaktu z klientem.
Jak poniższy model AchieveGlobal pokazuje, sprzedawcy będą realizowali nową
strategię sprzedaży, kiedy jednocześnie będą mieli odpowiedni poziom wiedzy, proaktywną
postawę oraz konieczne umiejętności.
WIEM x CHCĘ x POTRAFIĘ = ROBIĘ TO™
WIEM
Żeby zmiana się zadziała sprzedawcy powinni otrzymać precyzyjne i jasne informacje na jej temat. Dostarczając informacji o zmianie strategii dobrze jest odpowiedzieć sprzedawcom na pytania pojawiające się w dwóch obszarach:
1) Jasna wizja zmiany: Jakie wartości dostarczamy klientom i jakie są
obecnie nasze wyróżniki na rynku? Kto jest obecnie naszym klientem i dlaczego segmentacja wygląda tak, a nie inaczej? Jak teraz chcemy pracować z klientami i jak budować relacje z nimi? Gdzie nowa strategia nas zaprowadzi, w czym nam pomoże?
2) Jakie są
przyczyny biznesowe zmiany: Dlaczego obrona marży jest ważna teraz? Z jakich biznesowych powodów? Co się zmieniło na rynku/wewnątrz organizacji? Co nam pozwoli wygrać, od jakich strat nas uchroni?
CHCĘ
Zaangażowanie sprzedawców w zmianę może wymagać czasu i cierpliwości. Ludzie w rożny sposób reagują
na zmiany i aby minimalizować wpływ negatywnych postaw popracuj nad:
3) Zaangażowanie menedżerów: Czy menedżerowie w firmie są
realnie zaangażowani? Jakiego rodzaju działania podejmują
? Co kierownictwo robi? Do czego się zobowiązuje? Jaki daje przykład, czy wspiera i tłumaczy zmianę organizacyjną
?
4) Określenie korzyści ze zmiany dla sprzedawców: Co ja indywidualnie będę z tego miał? Dlaczego mam się zaangażować? Jak mi się to opłaca? Jakie korzyści odniosę?
POTRAFIĘ
I w końcu zmiana strategii i ukierunkowanie się na dochodowość ze sprzedaży będzie wymagała innego podejścia do klientów. Co więcej - konieczność sprzedawania "drożej"
i obrona marży może rodzić nowego rodzaju wyzwania podczas rozmowy sprzedażowej. Zwróć uwagę, na:
5) Wiedza na temat rynku i umiejętności sprzedażowe: Czy wiem jak sprzedawać inaczej? Jak mam się zachowywać w praktyce? Jakich zachowań będzie ode mnie wymagać organizacja? A czy umiem to zrobić? Czy ktoś pomoże mi się nauczyć tego nowego standardu? Jak to będzie wyglądać?
6) Procesy i systemy: Jakie procesy będą wspierały nową
strategię? Czy ktoś tego będzie wymagał (np. w ocenie pracowniczej)? Czy dostanę narzędzia sprzedażowe, które pomogą
mi przy realizacji nowej strategii? Jak będę nagradzany za wysiłki i osiągnięty sukces?
Jak widać przeprowadzenie zmiany jest wielowątkowe i wymaga uważnego zaplanowania jej wprowadzenia. Pytania, które postawiłam powyżej możemy sobie również zadać, kiedy chcemy dokonać przeglą
du realizacji strategii sprzedażowej już funkcjonującej.
