Dobra atmosfera, ciekawy zakres obowiązków, możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej to elementy, które dziś najmocniej wpływają na satysfakcję zawodową Polaków. Co ciekawe, wynagrodzenie znalazło się poza czołówką wskazań pracowników.
Według danych Barometru ManpowerGroup Perspektyw Zatrudnienia na IV kwartał 2026 roku prognoza netto zatrudnienia dla sektora IT wyniosła +12%. Pracodawcy nadal częściej deklarują zwiększenie zatrudnienia niż redukcję etatów, jednak widoczne jest wyraźne osłabienie nastrojów rekrutacyjnych. Zwłaszcza w porównaniu z poprzednim kwartałem.
Tech Race Summit 2026, który odbył się 10 września, zgromadził 1500 specjalistów, w tym liderów branży technologicznej, inżynierów i decydentów biznesowych, a także ekspertów odpowiedzialnych za systemy i produkty wykorzystywane na skalę globalną.
Już ponad 90% organizacji w USA i Wielkiej Brytanii korzysta ze wsparcia sztucznej inteligencji w działaniach związanych z wyszukiwaniem i zatrudnianiem pożądanych pracowników. Z drugiej jednak strony niemal 54% firm uważa, że wykorzystanie AI przez kandydatów utrudnia ocenę ich kompetencji. Jakie są najczęstsze bariery wdrożenia AI w organizacjach? Które z obszarów z powodzeniem są wspierane, a jakie tracą na jakości wraz z wprowadzeniem sztucznej inteligencji? O tym w raporcie ManpowerGroup Talent Solutions 'The New Talent Equation: Building Better Talent Decisions'.
Prospekci â jak ich szukać?, fot. shutterstock
AchieveGlobal prowadząc badania nad sprzedażą
rekomenduje podejmowanie działań w dwóch obszarach:
I. Efektywne klasyfikowanie prospektów
Najpierw stwórz profil swoich najlepszych klientów. Opisz swoich najlepszych klientów według następujących kryteriów:
• wielkość organizacji klienta
• pochodzenie kapitału
• lokalizacja i liczba oddziałów
• branża
• struktura organizacyjna
• wyzwania biznesowe, z którymi mają do czynienia
• wyzwania biznesowe, w których rozwiązaniu może pomóc twój produkt/usługa
• proces podejmowania decyzji zakupowej
• kultura organizacyjna
• wartość sprzedaży
Kiedy wyodrębnisz najczęściej pojawiające się cechy swoich najlepszych klientów porównaj leady w swojej bazie i wybierz te, które spełniaja najwięcej określonych warunków. Im więcej jest podobieństw pomiędzy danym leadem a obecną
bazą klientów, tym większe są
szanse na przekształcenie kontaktu z tym prospektem we wzajemnie korzystną
relacją biznesową
.
Wybór odpowiednich prospektów pozwoli Ci skoncentrować się na kontaktowaniu się z tymi osobami, których sytuacja wewną trz organizacji i wyzwania biznesowe z którymi się mierzą zwiększy szanse na zainteresowanie prospekta na etapie kontaktowania się z nim, a w efekcie dokonanie sprzedaży.
II. Opracowanie planów dotarcia do konkretnej osoby w organizacji klienta.
Zdecydowanie łatwiej będzie Ci uzyskać dostęp do prospekta, kiedy on zna Twoją
firmę, często kontaktuje się ze sprzedawcami czy ma potrzeby i szuka rozwiązań. Problemy pojawiają
się, kiedy musisz skontaktować się z osobą na bardzo wysokim stanowisku, a Twój prospekt nie zna Twojej organizacji.
W takich sytuacjach:
1. Szukaj i korzystaj z zasobów wewnętrznych:
• Zdobywaj rekomendacje od osób na podobnym poziomie w innym dziale.
• Docieraj do osób na wyższym stanowisku.
• Szukaj kontaktu z osobami na niższym stanowisku, które mają autorytet w organizacji i mogą
Cię zarekomendować.
• Networkuj w miejscach, gdzie możesz spotkać prospekta.
2. Buduj świadomość własnej oferty i przedstaw informacje o swoich rozwiązaniach przed rozmową z prospektem:
• Posłuż się metodą
"list-rozmowa-list“, aby lepiej uświadomić prospektowi wartość, jakiej dostarcza Twoja organizacja (metoda "list-rozmowa-list“ oznacza wysłanie listu, następnie wykonanie telefonu, a potem wysłanie listu potwierdzającego).
• Do listu dodaj inne informacje dostarczające know-how Twojej firmy: biuletyn firmy, analizę przypadku, podsumowanie wyników badań lub inne materiały, które dotyczą
wyzwań biznesowych prospekta.
3. Szukaj sposobów wyróżnienia się na tle innych:
• Kontaktuj się jednocześnie z wieloma osobami w organizacji prospekta
i spraw, aby mówiło się o Twojej firmie.
• Wykorzystuj nietypowe metody wyróżnienia się na tle innych (prześlij list kurierem, wyślij coś zaskakującego, itp.).
• Przygotuj się lepiej niż inni. Rozmawiaj z innymi osobami, które prowadziły interesy z organizacją
prospekta, słuchaj i ucz się na ich doświadczeniach. Pomoże Ci to pozostawić budzą
ce zainteresowanie wiadomości, które wyróżnią
Cię na tle innych.
• Zadzwoń do klienta w nieoczekiwanej chwili. Możesz dodzwonić się do klienta, dzwonią
c do niego o nietypowej porze, na przykład przed rozpoczęciem pracy lub późnym po południem, kiedy telefonów nie będą już odbierać asystentki.
