Pierwszy IT Picnic zorganizowany przez SOFTSWISS zgromadził blisko 400 uczestników w przestrzeni Miami Wars. Goście spędzili popołudnie na prelekcjach technologicznych, networkingu nad Wisłą oraz w specjalnej strefie partnera wydarzenia – LinkedIn. Format edutainment, łączący naukę z rozrywką, spotkał się z bardzo dobrym odbiorem: uczestnicy docenili zarówno przyjazną atmosferę, jak i praktyczne wskazówki ekspertów.
W 2025 roku cyberprzestępczość może kosztować światową gospodarkę nawet 10,5 bln dolarów, co czyni ją jednym z najważniejszych priorytetów biznesu. To napędza zapotrzebowanie na ekspertów w tej dziedzinie, jednak szacuje się, że na rynku globalnie brakuje 4,8 mln takich specjalistów. Równolegle branża IT przechodzi transformację dzięki technologiom low-code i no-code – w tym roku aż 70% nowych aplikacji ma powstać w oparciu o te rozwiązania, czyli niewymagające specjalistycznej wiedzy progamistycznej. Więcej o trendach rynku pracy IT w opublikowanym dziś raporcie ManpowerGroup „IT World of Work 2025 Outlook”.
Kobiety częściej niż mężczyźni myślą o zmianie pracy. Zmianę pracodawcy planuje też blisko połowa pracowników z pokolenia millenialsów. Biorąc pod uwagę miejsce pracy o odejściu myśli też co druga osoba pracująca tylko zdalnie. Sytuację komplikuje brak zaufania do przełożonych, na który wskazuje aż 29% pracowników w Polsce. W takiej atmosferze niepewność dotycząca przyszłości zawodowej dotyka blisko jednej trzeciej zatrudnionych. Więcej w analizie przygotowanej przez ManpowerGroup.
Pod koniec sierpnia w Warszawie będzie mieć miejsce wyjątkowe spotkanie na świeżym powietrzu, dedykowane specjalistom w dziedzinie technologii. Dokładnie 30 sierpnia w Miami Wars odbędzie się pierwszy IT Picnic, organizowany przez międzynarodową markę technologiczną SOFTSWISS – bezpłatne popołudnie dla społeczności IT i nie tylko. Uczestnicy mogą liczyć na krótkie wystąpienia ekspertów, networking nad Wisłą oraz specjalną strefę partnera wydarzenia – LinkedIn. Wymagana jest wcześniejsza rejestracja, aby otrzymać kupon na darmową lemoniadę i opaskę wstępu.
Prospekci â jak ich szukać?, fot. shutterstock
AchieveGlobal prowadząc badania nad sprzedażą
rekomenduje podejmowanie działań w dwóch obszarach:
I. Efektywne klasyfikowanie prospektów
Najpierw stwórz profil swoich najlepszych klientów. Opisz swoich najlepszych klientów według następujących kryteriów:
• wielkość organizacji klienta
• pochodzenie kapitału
• lokalizacja i liczba oddziałów
• branża
• struktura organizacyjna
• wyzwania biznesowe, z którymi mają do czynienia
• wyzwania biznesowe, w których rozwiązaniu może pomóc twój produkt/usługa
• proces podejmowania decyzji zakupowej
• kultura organizacyjna
• wartość sprzedaży
Kiedy wyodrębnisz najczęściej pojawiające się cechy swoich najlepszych klientów porównaj leady w swojej bazie i wybierz te, które spełniaja najwięcej określonych warunków. Im więcej jest podobieństw pomiędzy danym leadem a obecną
bazą klientów, tym większe są
szanse na przekształcenie kontaktu z tym prospektem we wzajemnie korzystną
relacją biznesową
.
Wybór odpowiednich prospektów pozwoli Ci skoncentrować się na kontaktowaniu się z tymi osobami, których sytuacja wewną trz organizacji i wyzwania biznesowe z którymi się mierzą zwiększy szanse na zainteresowanie prospekta na etapie kontaktowania się z nim, a w efekcie dokonanie sprzedaży.
II. Opracowanie planów dotarcia do konkretnej osoby w organizacji klienta.
Zdecydowanie łatwiej będzie Ci uzyskać dostęp do prospekta, kiedy on zna Twoją
firmę, często kontaktuje się ze sprzedawcami czy ma potrzeby i szuka rozwiązań. Problemy pojawiają
się, kiedy musisz skontaktować się z osobą na bardzo wysokim stanowisku, a Twój prospekt nie zna Twojej organizacji.
W takich sytuacjach:
1. Szukaj i korzystaj z zasobów wewnętrznych:
• Zdobywaj rekomendacje od osób na podobnym poziomie w innym dziale.
• Docieraj do osób na wyższym stanowisku.
• Szukaj kontaktu z osobami na niższym stanowisku, które mają autorytet w organizacji i mogą
Cię zarekomendować.
• Networkuj w miejscach, gdzie możesz spotkać prospekta.
2. Buduj świadomość własnej oferty i przedstaw informacje o swoich rozwiązaniach przed rozmową z prospektem:
• Posłuż się metodą
"list-rozmowa-list“, aby lepiej uświadomić prospektowi wartość, jakiej dostarcza Twoja organizacja (metoda "list-rozmowa-list“ oznacza wysłanie listu, następnie wykonanie telefonu, a potem wysłanie listu potwierdzającego).
• Do listu dodaj inne informacje dostarczające know-how Twojej firmy: biuletyn firmy, analizę przypadku, podsumowanie wyników badań lub inne materiały, które dotyczą
wyzwań biznesowych prospekta.
3. Szukaj sposobów wyróżnienia się na tle innych:
• Kontaktuj się jednocześnie z wieloma osobami w organizacji prospekta
i spraw, aby mówiło się o Twojej firmie.
• Wykorzystuj nietypowe metody wyróżnienia się na tle innych (prześlij list kurierem, wyślij coś zaskakującego, itp.).
• Przygotuj się lepiej niż inni. Rozmawiaj z innymi osobami, które prowadziły interesy z organizacją
prospekta, słuchaj i ucz się na ich doświadczeniach. Pomoże Ci to pozostawić budzą
ce zainteresowanie wiadomości, które wyróżnią
Cię na tle innych.
• Zadzwoń do klienta w nieoczekiwanej chwili. Możesz dodzwonić się do klienta, dzwonią
c do niego o nietypowej porze, na przykład przed rozpoczęciem pracy lub późnym po południem, kiedy telefonów nie będą już odbierać asystentki.
