Pierwszy IT Picnic zorganizowany przez SOFTSWISS zgromadził blisko 400 uczestników w przestrzeni Miami Wars. Goście spędzili popołudnie na prelekcjach technologicznych, networkingu nad Wisłą oraz w specjalnej strefie partnera wydarzenia – LinkedIn. Format edutainment, łączący naukę z rozrywką, spotkał się z bardzo dobrym odbiorem: uczestnicy docenili zarówno przyjazną atmosferę, jak i praktyczne wskazówki ekspertów.
W 2025 roku cyberprzestępczość może kosztować światową gospodarkę nawet 10,5 bln dolarów, co czyni ją jednym z najważniejszych priorytetów biznesu. To napędza zapotrzebowanie na ekspertów w tej dziedzinie, jednak szacuje się, że na rynku globalnie brakuje 4,8 mln takich specjalistów. Równolegle branża IT przechodzi transformację dzięki technologiom low-code i no-code – w tym roku aż 70% nowych aplikacji ma powstać w oparciu o te rozwiązania, czyli niewymagające specjalistycznej wiedzy progamistycznej. Więcej o trendach rynku pracy IT w opublikowanym dziś raporcie ManpowerGroup „IT World of Work 2025 Outlook”.
Kobiety częściej niż mężczyźni myślą o zmianie pracy. Zmianę pracodawcy planuje też blisko połowa pracowników z pokolenia millenialsów. Biorąc pod uwagę miejsce pracy o odejściu myśli też co druga osoba pracująca tylko zdalnie. Sytuację komplikuje brak zaufania do przełożonych, na który wskazuje aż 29% pracowników w Polsce. W takiej atmosferze niepewność dotycząca przyszłości zawodowej dotyka blisko jednej trzeciej zatrudnionych. Więcej w analizie przygotowanej przez ManpowerGroup.
Pod koniec sierpnia w Warszawie będzie mieć miejsce wyjątkowe spotkanie na świeżym powietrzu, dedykowane specjalistom w dziedzinie technologii. Dokładnie 30 sierpnia w Miami Wars odbędzie się pierwszy IT Picnic, organizowany przez międzynarodową markę technologiczną SOFTSWISS – bezpłatne popołudnie dla społeczności IT i nie tylko. Uczestnicy mogą liczyć na krótkie wystąpienia ekspertów, networking nad Wisłą oraz specjalną strefę partnera wydarzenia – LinkedIn. Wymagana jest wcześniejsza rejestracja, aby otrzymać kupon na darmową lemoniadę i opaskę wstępu.
Motywacja, fot. shutterstock
A w nagrodę za przekroczony target, dostaniesz nowy, znacznie wyższy. Takie z kolei zapewnienie często usłyszeć może dobry sprzedawca w nagrodę za pracowitość, innowacyjność, zaangażowanie, znakomite planowanie, efektywność w prowadzeniu rozmów sprzedażowych i negocjacyjnych.
Paradoks Ktoś pomylił karę z nagrodą
a nagrodę z karą
? Tak przynajmniej może to wyglądać z perspektywy sprzedawcy .
Historię o nagrodzie w postaci połowy królestwa i ożenku z królewną
między bajki włóżmy, a tym czasem poszukajmy odpowiedzi za co nagradzać sprzedawcę?. Jako pierwsze na myśl przychodzą
trzy obszary:
Pierwszy obszar - wyniki, z reguły najbardziej oczywisty, najłatwiejszy do opisania, zmierzenia. I co ważne do stworzenia systemu nagród skorelowanych z parametrami, jakie ten wynik opisują. Organizacje wypracowują swoje systemy, najczęściej o charakterze prowizyjnym, najlepiej dostosowane do charakteru biznesu.
Tworzą
c, czy monitorując funkcjonowanie takich systemów przede wszystkim trzeba skoncentrować uwagę na tym, by system był motywujący, czyli progi czy parametry nagradzane systemowo były faktycznie osiągalne i osią
gnięcie ich zależało od indywidualnej pracy i możliwości sprzedawcy, a nagroda stanowiła silny bodziec do dalszej wytężonej pracy i zaangażowania.
Z obszarem drugim nie jest już tak łatwo, a to właśnie kombinacja umiejętności i kompetencji wyznacza drogę do sukcesu ilościowego. Co więcej, istnieje bardzo wiele zachowań czy kompetencji, które warto u sprzedawców nagradzać, mimo, ze na pierwszy rzut oka nie maja bezpołredniego przełożenia na wyniki. Mogą to być zarówno praca zespołowa, wspieranie innych (w miejsce ostrej, niszczącej relacje rywalizacji), dzielenie się doświadczeniem i najlepszymi praktykami, samodoskonalenie, Za takie działania trudno jednak przyznać premię. A nagradzać warto, bo wzmacniane przełoża się na kulturę współpracy, w której wyniki będą wzrastać wraz z satysfakcją sprzedawców. Jeśli nie premia to co? "Miękkie" nagrody, począ wszy od pochwały (sporo pisaliśmy o tym narzędziu w poprzednich tekstach), przez "twardsze" drobne upominki. Znakomitą nagrodą jest świętowanie sukcesów tych, którzy go odnieśli, dokumentowanie tych sukcesów, tak by wiedza o nich była szeroko dostępna w organizacji, również dla tych, którzy przyjdą do niej ...
A obszar trzeci? Czy ma jakiś sens nagradzanie intencji (dobrych rzecz jasna), skoro zostały już znakomicie zagospodarowane jako nawierzchnia Piekieł? Jestem przekonana, że wielką
krzywdę można wyrzą
dzić ludziom, jeśli się nie dostrzeże ich dobrych intencji, nawet wtedy, gdy końcowy efekt ich działań pozostawiać będzie dużo do życzenia.
W takiej sytuacji warto pamiętać o umiejętności konstruktywnej krytyki, która precyzyjnie wskazuje zarówno na wartość dobrych intencji jak i wady realizacji. Czy to już nagroda? Może jeszcze nie nagroda, ale wielka pomoc i wsparcie, które pozwala utrzymać motywację wewnętrzną
, bez której trudno spodziewać się intensywnej pracy, która pozwoli osią
gnąć dobre wyniki
