Sytuacja na rynku pracy stwarza wyzwania zarówno dla pracowników, jak i pracodawców. Niepewność środowiska biznesowego, zmiany strukturalne w firmach oraz presja na osiąganie często wyśrubowanych wyników przekładają się na gorsze samopoczucie i niższe zaangażowanie specjalistów. W pierwszym półroczu 2025 r. trend spadkowy dostrzegło 35 proc. pracodawców i aż 45 proc. profesjonalistów.
SOFTSWISS, międzynarodowa marka technologiczna prowadząca partnerskie centra rozwoju w Warszawie i Poznaniu, po raz kolejny aktywnie uczestniczy w globalnej kampanii zwiększającej świadomość na temat zdrowia mężczyzn. Inicjatywa koncentruje się na kluczowych kwestiach, takich jak rak prostaty i jąder, a jednocześnie promuje otwartą rozmowę o zdrowiu psychicznym mężczyzn.
Mniej Polaków niż przed rokiem popiera 4 dniowy tydzień pracy. Obecnie to dwóch na trzech (61%), przeciwnych jest jeden na pięciu (21%). Jednocześnie aż 65% obawia się obniżenia wynagrodzenia przy takim modelu.
Osobom z pokolenia Z stereotypowo przypisuje się lenistwo i brak zaradności, które rzekomo mają wpływać na ich kariery zawodowe. Tymczasem jak wynika z najnowszego raportu Hays Poland i OFF school, Zetki chętnie korzystają z wieloetatowości, czyli pracy w kilku miejscach jednocześnie. Tym samym dążą do większej niezależności finansowej, zdobycia różnorodnego doświadczenia czy nawet lepszego wykorzystania swojego czasu.
Motywacja, fot. shutterstock
A w nagrodę za przekroczony target, dostaniesz nowy, znacznie wyższy. Takie z kolei zapewnienie często usłyszeć może dobry sprzedawca w nagrodę za pracowitość, innowacyjność, zaangażowanie, znakomite planowanie, efektywność w prowadzeniu rozmów sprzedażowych i negocjacyjnych.
Paradoks Ktoś pomylił karę z nagrodą
a nagrodę z karą
? Tak przynajmniej może to wyglądać z perspektywy sprzedawcy .
Historię o nagrodzie w postaci połowy królestwa i ożenku z królewną
między bajki włóżmy, a tym czasem poszukajmy odpowiedzi za co nagradzać sprzedawcę?. Jako pierwsze na myśl przychodzą
trzy obszary:
Pierwszy obszar - wyniki, z reguły najbardziej oczywisty, najłatwiejszy do opisania, zmierzenia. I co ważne do stworzenia systemu nagród skorelowanych z parametrami, jakie ten wynik opisują. Organizacje wypracowują swoje systemy, najczęściej o charakterze prowizyjnym, najlepiej dostosowane do charakteru biznesu.
Tworzą
c, czy monitorując funkcjonowanie takich systemów przede wszystkim trzeba skoncentrować uwagę na tym, by system był motywujący, czyli progi czy parametry nagradzane systemowo były faktycznie osiągalne i osią
gnięcie ich zależało od indywidualnej pracy i możliwości sprzedawcy, a nagroda stanowiła silny bodziec do dalszej wytężonej pracy i zaangażowania.
Z obszarem drugim nie jest już tak łatwo, a to właśnie kombinacja umiejętności i kompetencji wyznacza drogę do sukcesu ilościowego. Co więcej, istnieje bardzo wiele zachowań czy kompetencji, które warto u sprzedawców nagradzać, mimo, ze na pierwszy rzut oka nie maja bezpołredniego przełożenia na wyniki. Mogą to być zarówno praca zespołowa, wspieranie innych (w miejsce ostrej, niszczącej relacje rywalizacji), dzielenie się doświadczeniem i najlepszymi praktykami, samodoskonalenie, Za takie działania trudno jednak przyznać premię. A nagradzać warto, bo wzmacniane przełoża się na kulturę współpracy, w której wyniki będą wzrastać wraz z satysfakcją sprzedawców. Jeśli nie premia to co? "Miękkie" nagrody, począ wszy od pochwały (sporo pisaliśmy o tym narzędziu w poprzednich tekstach), przez "twardsze" drobne upominki. Znakomitą nagrodą jest świętowanie sukcesów tych, którzy go odnieśli, dokumentowanie tych sukcesów, tak by wiedza o nich była szeroko dostępna w organizacji, również dla tych, którzy przyjdą do niej ...
A obszar trzeci? Czy ma jakiś sens nagradzanie intencji (dobrych rzecz jasna), skoro zostały już znakomicie zagospodarowane jako nawierzchnia Piekieł? Jestem przekonana, że wielką
krzywdę można wyrzą
dzić ludziom, jeśli się nie dostrzeże ich dobrych intencji, nawet wtedy, gdy końcowy efekt ich działań pozostawiać będzie dużo do życzenia.
W takiej sytuacji warto pamiętać o umiejętności konstruktywnej krytyki, która precyzyjnie wskazuje zarówno na wartość dobrych intencji jak i wady realizacji. Czy to już nagroda? Może jeszcze nie nagroda, ale wielka pomoc i wsparcie, które pozwala utrzymać motywację wewnętrzną
, bez której trudno spodziewać się intensywnej pracy, która pozwoli osią
gnąć dobre wyniki
