Assoc Manager Sales Strategy

CREATIVITY IS OUR SUPERPOWER. It’s our heritage and it’s also our future. Because we don’t just make toys. We create innovative products and experiences that inspire fans, entertain audiences and develop children through play. Mattel is at its best when every member of our team feels respected, included, and heard—when everyone can show up as themselves and do their best work every day. We value and share an infinite range of ideas and voices that evolve and broaden our perspectives with a reach that extends into all our brands, partners, and suppliers.

El/la Associate Manager Sales Strategy — Colombia & Perú será responsable de liderar la estrategia comercial, planeación, ejecución y seguimiento de performance para Colombia y Perú, asegurando que ambos mercados cuenten con planes claros por cliente, canal, marca, portafolio, pricing, POS/sell-out, facturación, promociones y disponibilidad.

El rol actuará como cluster lead para Colombia y Perú, conectando las prioridades comerciales de cada mercado con los objetivos regionales de Andina y asegurando una gestión consistente, accionable y orientada a resultados.

Responsibilities

Liderazgo estratégico del cluster: Lidera la estrategia comercial de Colombia y Perú, definiendo prioridades por cliente, canal y portafolio, y asegurando la alineación entre objetivos regionales y locales.; Planeación comercial: Dirige la planificación de ventas, facturación y POS/sell-out, garantizando planes realistas que consideren oportunidades de crecimiento y riesgos operativos.; Bookings y distribución inicial: Gestiona la asignación inicial de producto y los planes de bookings por cliente y canal, optimizando la disponibilidad y mitigando riesgos de inventario.; Seguimiento de performance: Monitorea indicadores clave de negocio para identificar oportunidades y desviaciones, generando acciones que impulsen el cumplimiento de objetivos.; Promociones, RECOs y seasonalities: Desarrolla estrategias promocionales y estacionales para acelerar ventas, mejorar la rotación de producto y maximizar oportunidades comerciales.; Disponibilidad y ejecución cross-functional: Coordina con áreas comerciales y de Supply Chain para asegurar la disponibilidad de producto, anticipar riesgos y garantizar una ejecución efectiva del plan comercial.

Requirements

Al menos 4–6 años de experiencia en áreas comerciales, Sales Strategy, Sales Planning, Category Management, Commercial Excellence, Revenue Growth Management, Trade Marketing, Consumo Masivo, Retail o E-commerce.; Experiencia liderando procesos de planeación comercial, performance management, customer planning, pricing, promociones, portafolio o gestión de categorías.; Experiencia trabajando con KPIs de sell-in, sell-out/POS, inventario, disponibilidad, pricing, promociones, margen, mix o performance por cliente/canal.; Experiencia coordinando equipos multifuncionales y gestionando stakeholders senior.; Deseable experiencia manejando más de un mercado, cluster, canal o unidad de negocio.; Deseable experiencia en construcción y defensa de planes comerciales, business cases o recomendaciones ejecutivas.