Bartłomiej Posmyk

Pojawiamy się na rozmowach handlowych, gotowi na kolejne rutynowe spotkanie. Wejście do sali konferencyjnej i rzut oka na zgromadzonych pozwalają zorientować się, że TO spotkanie nie będzie standardowe. Grupa osób, która na Ciebie spogląda zaraz przystąpi do działania: czy będą chcieli Cię pozbawić oparcia w Twoim produkcie, związać w polemikę na temat drugorzędnych korzyści Twojej konkurencji, czy też może postawić od razu pod ścianą, twierdząc, że 30% bonifikaty może ich skłoni do nie wyrzucenia Ciebie z pokoju w trybie nagłym. Czy jesteś gotów w tym momencie racjonalnie zaplanować swoje działanie; czy jesteś gotowy na budowanie relacji z różnymi frakcjami „politycznymi” wśród zgromadzonych przed Tobą osób; czy styl i charyzma, którą roztaczasz na bardziej kameralnych spotkaniach również będą Twoimi sprzymierzeńcami w trakcie tego „sądu kapturowego”? Jeśli stoisz przed takim lub podobnymi dylematami, skorzystaj z okazji i zapytaj o radę naszego eksperta. A może masz inne pytania dotyczące negocjacji handlowych?”.