SCAYLE ist eine der am schnellsten wachsenden Enterprise-Commerce-Plattformen der Welt und ermöglicht es internationalen B2C-Marken wie Levi’s®, Harrods, Manchester United, Deichmann, Fielmann und Netto, herausragende Kundenerlebnisse zu schaffen. Das modulare, erweiterbare Backend basiert auf konkreten Anforderungen großer Marken und Händler im Enterprise-Segment. Es macht komplexe Prozesse effizienter, flexibler und skalierbarer. KI-Funktionen schaffen neue Möglichkeiten, sich im Markt abzuheben und messbare Business-Resultate zu erzielen. SCAYLE ist Teil der Zalando SE.
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Aufgaben
Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie von SCAYLE für Kontinentaleuropa durch die Definition von Zielkunden, das Schärfen der Positionierung sowie die Planung und Umsetzung von Sales Plays für Mode-, Einzelhandels- und Lifestyle-Marken; Aufbau und Ausbau der Sales-Pipeline durch gezieltes Outbound, Branchenevents und Networking inklusive der Identifizierung und Ansprache relevanter Stakeholder und Entscheidungsträger in Zielkunden-Accounts; Als Partner auf Augenhöhe sowohl für das C-Level als auch für künftige SCAYLE-Nutzer agieren; Erstellung überzeugender RFP-Antworten und Pitch Decks, die den Mehrwert der SCAYLE-Plattform in klaren wirtschaftlichen Nutzen übersetzen; Ganzheitliche Betreuung der Interessentenbeziehung von Anfang bis Ende durch das Leiten von Pitch- und Evaluierungsprozessen, das Agieren als strategischer Ansprechpartner und den Aufbau langfristiger Beziehungen über den Vertriebsprozess hinaus
Anforderungen
Mehrjährige Erfahrung in dynamischen, leistungsorientierten Umfeldern wie Strategie- oder Einzelhandelsberatung, B2B- oder SaaS-Vertrieb oder Start-ups; Ausgeprägtes Verständnis der digitalen Handels- und E-Commerce-Welt; Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift auf Deutsch und Englisch; Strategische und unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, Accounts treffsicher zu analysieren, Potenziale zu erkennen und gezielte Pläne für deren Gewinnung und Ausbau zu entwickeln; Hohes Maß an Proaktivität und starker Lernwille; Souveränität im Aufbau und Führen von C-Level-Beziehungen sowie in der Steuerung strukturierter Vertriebs- und Pitch-Prozesse
Wünschenswert
Bestehendes Netzwerk im E-Commerce-Ökosystem; Vertrautheit mit der Landschaft von Enterprise-Commerce-Plattformen wie SCAYLE, Salesforce Commerce Cloud, commercetools, Shopify oder SAP Commerce Cloud; Erfahrung in der Ausarbeitung formeller RFP-Antworten und der Durchführung kompetitiver Pitch-Prozesse; Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce sowie modernen Sales- und GenAI-Tools
Niemcy · Hamburg
