Sztuczna inteligencja w szybkim tempie przekształca globalny rynek pracy, zmieniając sposób funkcjonowania firm, organizację pracy zespołów oraz kompetencje, które stają się kluczowe w różnych branżach. Coraz szersza adopcja AI przyspiesza powstawanie nowych ról i specjalizacji, a umiejętność pracy z narzędziami opartymi na AI staje się dziś koniecznością, a nie tylko przewagą konkurencyjną.
W 2026 r. polski rynek pracy IT wejdzie w fazę kolejnych zmian. Jak wynika z Raportu płacowego Hays dla rynku IT Contracting, aż 82 proc. firm z branży planuje rekrutacje, natomiast do kandydatów będą podchodziły bardziej selektywnie. Przedsiębiorstwa będą się koncentrowały przede wszystkim na doświadczeniu, bogatej wiedzy technicznej oraz kompetencjach związanych z AI i uczeniem maszynowym. Chociaż inne potrzeby firm oznaczają dla specjalistów nowe możliwości rozwoju, to zmiany zachodzące na rynku budzą ich obawy o zawodową przyszłość.
Jak wynika z Raportu płacowego 2026, opracowanego przez agencję doradztwa personalnego Hays Poland, odsetek firm planujących rekrutacje pozostaje wysoki i zbliżony do tego odnotowanego przed rokiem. Jednak już co piąta organizacja jako powód spodziewanych rekrutacji wskazuje zmiany strukturalne. Firmy przechodzą bowiem transformację technologiczną i dopasowują swoją strategię do aktualnych wyzwań. W praktyce oznacza to zmieniające się zapotrzebowanie kompetencyjne, które wpływa na decyzje HR i trendy płacowe.
Co trzecia firma IT planuje rekrutacje w pierwszym kwartale nowego roku, niemal połowa prognozuje utrzymanie obecnych zespołów, a tylko 17% rozważa redukcje. Rynek w 2026 roku będzie premiował znajomość AI, chmury i cyberbezpieczeństwa.
Jak zmotywować zespół sprzedaży?, fot. shutterstock Ostatni kryzys ekonomiczny pokazał dobitnie, że stare przysłowie Legii Cudzoziemskiej "Kto nie maszeruje ten ginie" może być mottem każdego menedżera, który walczy za utrzymanie i zwiększanie efektywności swoich zespołów. Obecnie - zwłaszcza w sprzedaży - istnieje wiele okoliczności, które mogą wpłynąć na spadek motywacji sprzedawców. Dość wymienić działania konkurencji, naciski ze strony klientów, trudności w zdobyciu klientów, czy coraz mniej czasu na realizowanie coraz bardziej ambitnych zadań.
Jak więc sprawić, żeby zespół pomimo tych przeszkód dawał z siebie więcej? Co zrobić, żeby stale utrzymywać motywację zespołu do wytężonej pracy? Część odpowiedzi może być stosunkowo prosta: budując poczucie celu oraz poczucia wartości zespołu.
Budując poczucie dumy.
Duma: 1. poczucie własnej godności i wartości, 2. zadowolenie i satysfakcja z własnych lub czyichś osiągnięć.
Badania prowadzone przez Jona R. Katzenbarch’a ("Why Pride Matter More then Money", Crown Business, 2003) pokazują
, że poczucie wartości (duma) przekłada się wprost na motywacją i efektywność działał. Kiedy 
pracownicy widzą, że robią
coś wartościowego oraz oczekują
sukcesu działają z większą
energia i zaangażowaniem osią
gając lepsze wyniki. Proces ten rozpoczyna się, kiedy członkowie zespołu czują
, że robią coś ważnego i wartościowego oraz oczekują sukcesu. Samo oczekiwanie sukcesu powoduje, że pracownicy z zaangażowaniem starają
się osią
gać lepsze wyniki. A kiedy wyniki się pojawią
, poczucie wartości wzrasta i cykl rozpoczyna się od nowa na wyższym poziomie. Pracując na co dzień ze swoimi ludźmi masz wiele okazji do wzmacniania poczucia dumy:
1. Szukaj okazji do pochwały i docenienia wysiłków zespołu.
2. Okazuj zaufanie do kompetencji zespołu - deleguj zadania, dopuszczaj ludzi do podejmowania decyzji.
3. Pokaż, czym się wyróżniacie na rynku od konkurencji - pokazuj jaką wartość dostarczacie klientom, szanuj klientów i konkurencję.
4. Tłumacz rzeczywistość - tłumacz podejmowane decyzje, pokazuj wyzwania biznesowe, analizuj wspólnie rynek i konkurentów.
5. Nie lekceważ obaw i zastrzeżeń - staraj się przypominać, podobne, trudne sytuacje, które zakończyły się sukcesem.
6. Projektuj sukcesy - stale rozwijaj kompetencje i wyznaczaj zadania, które są
możliwe do osią
gnięcia.
Budując poczucie celu zespołu.
Kiedyś podczas szkolenia z menedżerami sprzedaży przeprowadziliśmy mały eksperyment. Menedżer, który zgłosił się na ochotnika zadzwonił do kliku swoich sprzedawców z pytaniem "Jaki jest cel naszego zespołu". Ku wielkiemu zdziwieniu odpowiedzi było tyle ilu ankietowanych pracowników.
Świadomość wspólnych celów stanowi dla ludzi oparcie, pozwala im bez większych problemów znaleźć punkt odniesienia do obiektywnej oceny rzeczywistości i podejmowania kluczowych decyzji w relacjach z klientem. Słyszysz, że jesteście za drodzy? Że procedury są
sztywne i utrudniaja życie? Że wasz produkt jest niedoskonały? To normalne, ludzkie reakcje obronne na okoliczności z którymi sprzedawcy sobie nie radzą.
Aby uwspólnić cel zespołowy postaraj się:
1. Przedstawić pracę zespołu w szerszej perspektywie biznesowej - pokaż jak działania lub zaniechania zespołu wpłyną na funkcjonowanie firmy, pokaż jak praca zespołu wpływa na innych w organizacji.
2. Przedyskutuj cele zespołowe - zbierz wszelkie wątpliwości lub obawy.
3. Określ atuty i osią
gnięcia zespołu.
4. Zbieraj pomysły dotyczące sposobów osią
gnięcia celów - ludzie potrzebują
mieć wpływ na rzeczywistość. Ich zaangażowanie wzrośnie kiedy będą mogli realizować swoje własne pomysły. Inspiruj zespół do myślenia kreatywnego i niestandardowego.
5. Uzgodnij strategie osią
gania celów.
6. Zapewnij stałe wsparcie.
I na koniec - codzienność jest często powodem stresu, frustracji, zdenerwowania i wielu negatywnych emocji. Badania nad emocjami pokazały, ze ludzie są
bardziej kreatywni i zmotywowani do działania, kiedy wią
żą
się z danym działaniem pozytywne emocje. Pozwól swoim sprzedawcom odczuwać radość w pracy. To będzie wymagało zaangażowania i kreatywności z Twojej strony. Jestem jednak głęboko przekonana, że ten wysiłek się opłaci. Nie tylko na poziomie "słupków", ale również Twojej osobistej satysfakcji.
